Тренировочная БАЗА для Директора по продажам.
Меня зовут Шмидт Эдуард.
Я автор методики построения системы продаж для малого бизнеса в В2В.

Методика основана на опыте работы таких компаний, как:
IBM, Microsoft, 1С-Рарус, ФРИИ.

На основе методики я создал образовательный проект, который назвал "Тренировочная БАЗА".
Что такое тренировочная БАЗА
это место для тренировки обязательных навыков руководителя команды продаж, которые позволят вам самостоятельно построить эффективную СИСТЕМУ продаж в вашей компании
На БАЗЕ собран концентрат знаний и инструментов для создания в компании именно СИСТЕМЫ продаж:

  • образовательные online-программы
  • кейсы успешных консалтинговых проектов
  • статьи с описанием методик
  • рабочие документы для руководителя
  • собственная автоматизированная система формирования обязательных, регулярных отчетов по продажам - baseBI
Моя цель, дать вам ответ на самый главный вопрос:
"Что нужно сделать, чтобы ...?"
Каждый Руководитель команды продаж по-своему завершит данное предложение.

Это могут быть такие вопросы:
  • как формировать команду продаж
  • как проводить собеседования
  • как формировать систему мотивации
  • как настроить воронку продаж (этапы продаж)
  • как обучить менеджеров работе с этапами продаж
  • как повысить конверсию в сделку
  • как сократить средний цикл сделки
  • как продавать дороже
  • что делать если клиент выбирает только по цене
  • что делать если клиент уже работает с конкурентом
  • как проводить планерки в отделе продаж и какие
  • какую CRM выбрать и как ее внедрить
  • какие отчеты по продажам формировать и как часто

Получить этот ответы на них вы сможете с помощью:


1. Доступа к Теоретической образовательной базе

2. Уникальной образовательной программы - ТРЕНИРОВОЧНЫЙ ЛАГЕРЬ
Отрасли, в которых методика уже принесла свои результаты
Методика разработана для сферы В2В-продаж и для
сложных В2С-рынков, таких как "Строительство".
Узнайте ПРАВИЛА проведения БЕСПЛАТНОЙ консультации
на базе вы сформируете навыки
по 6-ти обязательным для изучения темам
при построении системы продаж

Вам как Директору по продажам, чтобы построить СИСТЕМУ продаж, важно разбираться в следующих вопросах
если вы смотрите с телефона, то справа есть стрелочка вниз,
для переключения вкладок
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
БИЗНЕС-МОДЕЛИ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Подбор команды
МЕНЕДЖМЕНТ
Построение эффективного процесса продаж
Одна из самых обширных тем, которая содержит в себе изучение следующих вопросов:

1) Структура команды продаж
2) Процесс продаж (этапы продаж)
3) Воронка продаж (ключевые показатели для анализа эффективности работы команды продаж)
4) Квалификация потенциальных клиентов
5) Техники продаж
Разработка бизнес-модели
Инструменты для анализа существующей бизнес-модели компании и анализа бизнес-моделей конкурентов.

Лучшие практики в проектировании бизнес-моделей компаний из списка fortune 500.

Используя методологии проектов:
1) Strategyzer (Александр Остервальдер)
2) Blue Ocean Strategy (стратегия Голубого Океана)
Исследование своего клиента
Определение явных и скрытых потребностей своих клиентов, с помощью методологий:

1) Customer Development
2) Jobs to be Done
Позиционирование компании на рынке
Маркетинг - это война. Отличие от классической войны лишь в том, что она происходит в головах клиентов.

1) Как занять свой сегмент рынка и нужную полку в голове клиента?
2) Как быть не просто первым, а лучшим для клиента?
3) Какие стратегии маркетинговых войн могут быть вами применены?

Эти и многие другие вопросы будут подробно рассмотрены в данном образовательном блоке.

На основе методологии Джека Траута.
Подбор команды продаж
1) Как искать и оценивать "бойцов" для команды продаж?
2) Как проводить собеседования?
3) Какие вопросы наиболее эффективны на собеседовании?
4) Какие виды собеседований наиболее эффективны?
5) Какие системы тестирования лучше использовать при проведении отбора?
6) Как организовать процесс ввода в должность нового сотрудника?
7) Материальная система мотивации

Эти и многие другие вопросы будут подробно рассмотрены в данном образовательном блоке.
Операционное управление
В данном образовательном блоке будут разобраны следующие методологии и подходы:

1) Методология Ицхака Адизеса
2) Scrum и Agile в операционном управлении
3) Методология Коучинг в обучении команды продаж
4) Процессное управление
5) Система аналитики маркетинга и продаж
6) BSC (сбалансированная система показателей)
Завтра не настанет никогда. Действовать нужно сейчас!
Оформите доступ на БАЗУ прямо сейчас и получите в ПОДАРОК:
1) курс "Управление воронкой продаж: первая ступень"
2) книга "8 вопросов для проведения аудита системы продаж в компании"
3) доступ к мастер-классу "Как быть лучшим для клиента"

Решать безусловно вам. Я лишь гарантирую качество и практическую применимость методик, которые находятся на БАЗЕ.

Помните, чтобы расти, вы вынуждены учиться!
БАЗА - это то самое место, для вашего обучения.

Оформите доступ на БАЗУ прямо сейчас и получите в ПОДАРОК:
1) курс "Управление воронкой продаж: первая ступень"
2) книга "8 вопросов для проведения аудита системы продаж в компании"
3) доступ к мастер-классу "Как быть лучшим для клиента"
Инструменты для
Директора по продажам
Получите в ПОДАРОК базовый набор инструментов:
1) курс "Управление воронкой продаж: первая ступень"
2) книга "8 вопросов для проведения аудита системы продаж в компании"
3) доступ к мастер-классу "Как быть лучшим для клиента"
Made on
Tilda