Помогаю сформировать тактику развития системы продаж.

А именно:
- спроектировать организационную структуру,
- оптимизировать бизнес-процессы,
- внедрить CRM
- сформировать боевую команду продаж.

Я построил собственную методологию, которая основана на методике тренировок профессиональных спортсменов.

Хотите посмотреть мои мастер-классы?
Прочитать статьи?
Так же у меня есть книга посвященная теме проведения аудита системы маркетинга и продаж.

Тогда жмите на кнопку ниже и получите доступ к этим материалам.





Мои контакты для связи:
e-mail: shmidt@salecg.com
тел.: +7 923 731 8081
Эдуард Шмидт
Персональный советник
Ключевые клиенты:
Совершенство - это плод ежедневных усилий.
Но золотые медали бывают не каждый день.
Трудных периодов не избежать, и работать над ошибками - неотъемлемая часть "тренировки совершенства".
— Боб Бауман (тренер Майкла Фэлпса)
ДНК-продаж
В консалтинговых проектах я работаю над тремя направлениями, которые я назвал - "ДНК продаж":

  1. Команда
  2. Воронка продаж
  3. Процессы

Цель консалтинговых проектов, в которых я принимаю участие как советник - дать компании execution.

Execution - это способность компании на практике внедрять изменения и достигать поставленного результата. Правильно делать правильные вещи по каждому из 3-х направлений.

В итоге компания получает необходимый эффект в виде ускорения результатов продаж и формирует свой уникальный геном продаж, который обеспечивает конкурентные преимущества и делает компанию уникальной.
Примеры реализованных проектов
Аудит текущей модели продаж
Отрасль клиента:
Металлургическая промышленность

Описание проекта:
Аудит - это мероприятие по оценке текущей системы продаж, с целью определения ее основных точек роста.

В ходе аудита проводится:
  • интервьюирование ключевых сотрудников компании (в-первую очередь руководителей подразделений)
  • анализ сквозного бизнес-процесса маркетинга и продаж
  • анализ сопутствующих бизнес-процессов
  • анализ документации (инструкций, положений, регламентов)
  • анализ CRM-системы
  • анализ записей телефонных переговоров менеджеров продаж
  • анализ системы отчетности маркетинга и продаж
  • тестирование команды для определения сильных и слабых компетенций
  • проводится целеполагание (определение текущего положение компании и желаемого положения с точки зрения объемов продаж)

Результат:
1) BSC - сбалансированная система показателей (документ)

2) Дорожная карта по внедрению изменений (документ)

По результатам полученной документации компания самостоятельно организует процесс внедрения изменений.
Индивидуальный проект ("на результат")
Отрасль клиента:
Оптовая поставки кашпо, вазоны, растения и архитектурные формы из Европы

Описание проекта:
Персональная работа с руководством компании и командой продаж.

В ходе индивидуального проекта проводится:
1) Первым этапом аудит текущей модели продаж.
2) По результатам аудита формируется "дорожная карта" по внедрению изменений.
3) Далее начинается процесс внедрения изменений в ходе которого я как советник сопровождаю компанию:
  • учавствую в собраниях команды, помогаю в разрботке и внедрении новых инструментов маркетинга и продаж
  • помогаю оптимизировать управленческие процессы
  • учавствую в процессах отбора нового персонала в команду продаж
  • предоставляю систему тестирования персонала компании, для определения сильных и слабых компетенций текущей команды
  • определяю ключевые показатели/метрики для системы отчетности маркетинга и продаж
  • провожу контрольно-отчетные встречи с командой продаж
  • помогаю в разработке материальной системы мотивации
  • даю экспертную стороннюю оценку движения компании к поставленным целям

Лучший результат индивидуального проекта:
Увеличение объема продаж на 130% за 2 года

Форматы моей работы

- Открытые мастер-классы
(выступаю как спикер на мероприятиях
1С-Битрикс, ФРИИ, Южный IT-парк)

- Корпоративные обучающие программы
(обучающая программа персонально для компании)

- Консалтинговый проект
(глубокая, индивидуальная работа над вашими задачами)

- Тренировочный лагерь
(совершенно новый формат развития вашей системы продаж)
Тренировочный лагерь
Это концентрация всех знаний и методик, которые я применял в консалтинговых проектах.

Я собрал все необходимые дисциплины, умение работать с которыми влияет на построения системы продаж, которая будет работать эффективно и приносить нужный результат.

Используя методику тренировок профессиональных спортсменов я выстроил обучение по данным дисциплинам таким образом, чтобы вы смогли потренироваться в решение конкретных задач по каждой из дисциплин.

С ЧЕГО Я НАЧИНАЛ И ГДЕ ПОЛУЧИЛ "БАЗУ" ДЛЯ СВОИХ КОМПЕТЕНЦИЙ

Что за плечами на сегодняшний день:

6
Лет успешной практики развития отделов продаж
3
Рост продаж в 3 раза - лучшее достижение моего клиента
Видение, без способности превратить его в реальную ценность для людей - это галлюцинация.
— Томас Эдисон
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ЭТО ИГРА ВДОЛГУЮ.


ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО К ЭТОМУ ГОТОВЫ?
Завтра не настанет никогда. Действовать нужно сейчас!
Персональный советник по тактическим вопросам развития системы продаж.
Оформите доступ в образовательный раздел и вы найдете ответы на следующие вопросы:
- чем должен заниматься руководитель отдела продаж?
- как внедрить CRM?
- какие отчеты использовать в работе отдела продаж?
- как развивать навыки своей команды продаж?
- как перестать терять клиентов?
- как заключать более дорогие контракты?
- как научиться быстрей заключать сделки?
Вы можете задать мне свой вопрос здесь
Write Close
Close
Тезисно опишите пожалуйста суть вопроса
Ваши данные конфиденциальны и не будут переданы третьим лицам.
Made on
Tilda