Дистанционное обучение
для Директора по продажам

Меня зовут Шмидт Эдуард.
Я автор методики построения системы продаж для малого бизнеса в В2В.

На основе методики я создал образовательный проект, который назвал "БАЗА".

Методика основана на опыте работы таких компаний, как:
IBM, Microsoft, 1С-Рарус, ФРИИ.

Методика применима для отраслей:
- Производство
- Дистрибьюция
- Оптовые продажи
- Услуги
Что такое "БАЗА"?
Это новый подход к построению СИСТЕМЫ продаж в В2В

Это дистанционная образовательная программа, которая направлена на развитие обязательных навыков Руководителя команды продаж, которые позволят самостоятельно построить эффективную СИСТЕМУ продаж в вашей компании
На БАЗЕ собран концентрат методик и инструментов для создания в компании именно СИСТЕМЫ продаж:

Материал разделен на 2 блока:
  • Sales Planning (планирование продаж)
  • Sales Execution (реализация планов продаж)

Получить доступ к вводному видео-семинару
"10 обязательных отчетов по продажам для
Руководителя команды продаж в В2В"
Это должен знать абсолютно каждый Руководитель команды продаж в В2В.
Укажите пожалуйста свои контактные данные и вам будет открыт доступ к просмотру видео семинара.
Обучение на БАЗЕ подходит Директорам по продажам из следующих видов бизнеса
В данных отраслях с помощью реализации консалтинговых проектов удалось достичь таких результатов. На основании этого и была разработана образовательная программа.
образовательные программы
На БАЗЕ есть 2 взаимодополняющие образовательные программы
Sales Planning и Sales Execution

Sales Planning - для тех, кто хочет внедрить систему годового планирования продаж.

Sales Execution - для тех, кто хочет перевести процесс продаж компании на более профессиональный уровень, формализовать его и регулярно повышать показатели его эффективности

Образовательная программа
Sales Planning
(планирование продаж)
Серия индивидуальных образовательных сессий по результатам которых вы сформируете документ "Финансовая модель компании", который будет содержать следующие разделы:

1. ПЛАНИРОВАНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ:
- анализ объема продаж по существующим клиентам
- классификация существующих клиентов методом АВС-анализа
- прогноз продаж по новым клиентам

2. РАСЧЕТ ФИН.ПОКАЗАТЕЛЕЙ:
- ТБУ (точку безубыточности)
- построение БДР (P&L)
- построение ДДС
- Баланс* (*опционально)

3. РАСЧЕТ НОРМАТИВОВ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ:
- размер плана продаж для отдела продаж
- нормативы по звонкам для команды продаж
- нормативы по встречам для команды продаж
Образовательная программа
Sales Execution
(организация процесса продаж)
Серия индивидуальных образовательных сессий по результатам которых вы сформируете документ "Модель продаж компании", который будет содержать:

1. ФОРМАЛИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ:
описание процесса продажи
описание целей и задач этапов продаж
описание подтвержденного результата каждого этапа продаж
описание контрольных точек каждого этапа продаж
описание действий менеджера продаж на каждом этапе продаж

2. ОТЧЕТНОСТЬ:
перечень необходимых форм/шаблонов отчетов по продажам
регламент формирования отчетов по продажам

3. НАЙМ:
описание процесса поиска и оценки команды продаж
перечень вопросов для проведения телефонного собеседования
перечень вопросов для проведения личного собеседования
описание процесса адаптации/ввода в должность команды продаж

4. СИСТЕМА МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ:
описание модели расчета материальной системы мотивации
условия и периоды выплаты бонусов продаж
начните движение к цели уже сегодня
Выберите с чего вы хотите начать обучение на БАЗЕ
С темы Sales Planning или с темы Sales Execution
статьи/кейсы/примеры
Материал для самостоятельного изучения

Калькулятор продаж + План активности

готовая финансовая модель для расчета годового плана продаж

Чему стоит поучиться у лучших Голливудских сценаристов

Новый подход в В2В-продажах

Битрикс24:Идея, Шмидт Эдуард

Кейс

Кейс

Методическое пособие

Шаблон для создания воронки продаж

4 методологии продаж


Новая концепция, которая поможет компаниям управлять своей бизнес моделью

Насколько успешно ваша компания решает проблемы?

Получили должность руководителя отдела продаж, чем именно вам необходимо заниматься?

Ключевые действия продаж

Customer Development

Вы хотите 1:1 обсудить Вашу задачу?
Тогда записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ Skype-сессию!
Инструменты для
Директора по продажам
Получите в ПОДАРОК базовый набор инструментов:
1) курс "Управление воронкой продаж: первая ступень"
2) книга "8 вопросов для проведения аудита системы продаж в компании"
3) доступ к мастер-классу "Как быть лучшим для клиента"
Made on
Tilda