Аудит модели продаж

Комплексный анализ модели продаж с целью определить "слабые звенья" и сформировать программу развития и внедрения изменений.
Что входит в аудит
Цель аудита посмотреть со стороны на всю модель продаж компании как на единую систему, для того, чтобы выработать программу развития в долгосрочной перспективе, а не заниматься постоянным "тушением пожаров".
Цели, стратегия развития, маркетинг
Оценка верхнего уровня деятельности компании.
Цели и стратегия дают ответ на вопрос: "Куда компания хочет прийти?".

В процессе аудита раскладываем цели и стратегию на составляющие.
Анализируем куда компания хочет прийти и какой маркетинг она для этого использует.
Бизнес-процессы и организационная структура
Основа любого бизнеса, как скелет для организма человека.
Это уровень тактики, на котором необходимо ответить на вопрос: "Какими мы должны быть внутри себя, чтобы завоевать рынок и прийти к поставленной цели".

Описываем и анализируем бизнес-процессы и организационную структуру модели продаж компании.
Определяем самые "слабые звенья" согласно теории Голдратта.
Формируем программу (перечень мероприятий) по их устранению.
Команда и ее компетенции
После того, как мы разберем стратегию и тактику, необходимо определить оптимальную команду, которая сможет достичь поставленной цели, быть результативной и эффективной.

Производим оценку компетенций каждого члена команды согласно методологии Ицхака Адизеса.
Определяем каких компетенций не хватает команде на данном этапе жизненного цикла развития компании.
Система управления и автоматизации
Вопросы на которые мы получаем ответы в данном блоке:
  • Обязанности руководителя отдела продаж.
  • Как он управляет командой, какие инструменты для этого использует.
  • Как он анализирует деятельность отдела продаж и принимает управленческие решения.
  • Как автоматизирована работа отдела продаж.
  • Эффективна ли данная автоматизация.
КОГДА и КОМУ НЕОБХОДИМ АУДИТ
Аудит необходимо компании тогда, когда у нее уже нет времени и возможности провести объективную оценку своей модели продаж со стороны.

Слишком много процессов, ежедневная рутина, работа с клиентами и партнерами.

При этом у компании есть совершенно стойкое ощущение, что работа идет неэффективно, что где-то есть "слабые звенья", которые необходимо найти и устранить.
6
Лет успешной практики развития отделов продаж
250
Более 250 отделов продаж с которыми я уже работал
3
рост продаж в 3 раза - лучшее достижение моего клиента
Специализация
Так исторически сложилось, что в этих направлениях я реализовал больше всего проектов.
Производство
Производственные компании, которые не работают напрямую с конечными клиентами.
Дистрибьюция
Крупные центральные дистрибьюторы, которые являются основными поставщиками в регионах.
Недвижимость
Застройщики, агентства недвижимости, строительство частных домов и коттеджей.
Web-development
Крупная веб-разработка для корпоративных клиентов.
Как строится процесс взаимодействия
Буквально 3 шага, которые внесут ясность
Предварительная заявка
Наше с вами знакомство. Обозначает вашу готовность к началу нашего взаимодействия.
Оценка модели продаж
Мне необходимо собрать базовую информацию, для того, чтобы понять могу ли я быть вам полезен и в каком формате мы можем далее сотрудничать.
Формирование предложения
Проведя оценку я понимаю ваши основные задачи по развитию и готовлю для вас индивидуальное предложение.
Укажите свои контактные данные для отправки предварительной заявки на проведение аудита
По результатам получения заявки мы назначим с вами индивидуальную skype-сессию для того, чтобы сделать предварительную оценку вашей модели продаж
Sale Consulting Group: shmidt@salecg.com
Made on
Tilda