Практический курс
по созданию и развитию
эффективного отдела продаж

Курс рассказывает о правилах игры по которым существует отдел продаж в конкурентных рыночных условиях.

Что такое правила игры?

Это набор разрешенных и запрещенных действий, благодаря которым компания достигает поставленной цели в виде плана продаж.
Набор лучших практик и примеров успеха.
Алгоритмы и технологии, на основании которых строится отдел продаж и принимаются управленческие решения.

Вы узнаете о том, какие этапы необходимо пройти, чтобы построить результативный и эффективный отдел продаж.

Больше не будет возникать таких вопросов, как «что делать?» и «как делать?»

Будем разбирать реальные кейсы и примеры построения отделов продаж.

По результатам курса сформирует чек-лист в виде плана развития как минимум на ближайшие 6 месяцев.
Адрес
г.Новосибирск, ул.Шевченко 15

Длительность:
2 рабочих дня

Стоимость
от 8 900
СПИКЕР
Основатель консалтинговой компании Sale Consulting Group.
Трекер акселератора ФРИИ.
Приглашенный спикер компании 1С-Битрикс.
Эксперт по исследованиям отделов продаж компании amoCRM.
Эдуард Шмидт
Sale Consulting Group
ДЛЯ КОГО ДАННЫЙ КУРС
Для компаний, которые совершенно точно понимают, что их отдел продаж работает неэффективно.

В целом результаты есть, но той ценой которой они достаются они уже не устраивают и необходимо сделать работу отдела продаж более системной, прозрачной и прогнозируемой, для выхода на новые горизонты.
ПРОГРАММА
Блок 1
Стратегия продаж
Часто бывает, что в компании нет чёткого понимания что она продаёт, кому и почему клиенты должны покупать именно у неё.

Говоря формализованным языком, компания не уделяет внимания позиционированию себя и своего продукта, не знает своих преимуществ и уникального торгового предложения. Давно не анализировала свою клиентскую базу и продажи, не актуализировала информацию о каналах продвижения и продаж.

Отсюда нет актуального знания о том кому и как нужно продавать.

Ущерб: компания теряет продажи.


Темы:
  1. Модель проведения стратегического аудита
  2. Позиционирование, проработка стратегии
  3. Портрет Целевой Аудитории
  4. Формирование Ценностного Предложения
  5. Анализ конкурентов
  6. 3 вида продаж
  7. Матрица Ансоффа
  8. АВС-анализ
Блок 2
Структура и процессы
Структура отдела продаж является основанием, скелетом, от правильного построения которого будет зависеть насколько эффективной будет работа основного функционала и процессов отдела, наложенных на структуру как мышечный корсет.

Обычно структурные, функциональные и процессные ошибки в компании наиболее заметны и очевидно ведут к прямому ущербу компании в виде потери клиентов, невыполнения обязательств, работы впустую.

Ущерб: компания работает неэффективно.


Темы:
  1. Варианты модели продаж
  2. Организационная структура отдела продаж
  3. Функции и обязанности
  4. Бизнес процессы
Блок 3
Команда отдела продаж
Основная сложность с менеджерами – они не делают того, что нужно. Это может происходить по нескольким причинам.

Основные такие:
1. подобрали не тех кандидатов
2. не донесли что нужно делать, не ввели в должность
3. не снабдили нужными инструментами, не управляем (не контролируем) их деятельность.

И это не три отдельных элемента. Это составляющие единой системы. Не будет хотя бы одного элемента – не будет работать всё.

Ущерб:
отдел не работоспособен.


Темы:
  1. Подбор команды
  2. Технология оценки менеджеров при проведении собеседования
  3. Ввод в должность (технология быстрого ввода в должность – СПАРТА)
  4. Материальная система мотивации
Блок 4
Управление отделом
Управление отделом продаж зачастую воспринимается как «вождение за руку» менеджеров по продажам их руководителем.
С позиции системного управления продажами - задачи и способы управления лежат в области создания условий, когда отдел будет работать слаженно и чётко, а результаты его работы будут понятны и прозрачны.

Самые прозрачные и «честные» показатели работы отдела - это цифры.
Система автоматизации (для отдела продаж - это CRM) является незаменимым инструментом руководителя, так как только она позволяет «оцифровать» работу отдела и сделать управление обоснованным.

Именно отсутствие такой системы не позволяет компаниям расти и развиваться.

Ущерб: невозможность проактивного управление (реагирование только по ситуации, а не управление ситуацией).


Темы:
  1. Управление отделом продаж (типы планерок и технологии их проведения)
  2. Автоматизация работы отдела продаж
  3. Технология подготовки компании к внедрению CRM
На чем основан курс
Курс создан как консолидация, выжимка практического опыта более 200 различных отделов продаж, которым мы уже помогли в их развитии.
В курсе даются исключительно практические методики, технологии, подходы, примеры документов и отчетов, которые используются ежедневно в успешных и эффективных отделах продаж.

Полная стоимость курса: 69 000 руб.
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА
2 дня
В первый день проработаем темы:
  • Стратегия, позиционирование,
  • Формирование ценностного предложения,
  • Сегменты целевой аудитории
  • Тактика, варианты модели продаж,
  • Описание бизнес-процесс работы отдела продаж,
  • Формирование организационной структуры
Во второй день проработаем темы
  • Подбор команды в отдел продаж,
  • Материальная система мотивации,
  • CRM (какие бывают
  • Как подготовить компанию к внедрению CRM
По итогу курса
Сформируем чек-лист развития отдела продаж минимум на ближайшие 6 месяцев.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
В случае участия в открытом тренинге
г.Новосибирск, ул.Шевченко 15
FRONT Office

В корпоративном формате тренинг проводится по месту нахождения Заказчика
ВАРИАНТЫ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА
Ваши контактные данные не будут переданы третьим лицам!
Start
8 900
за человека
Personal
49 000
для компании
Business
89 000
для компании
Sale Consulting Group.
Повышение эффективности системы продаж.
Made on
Tilda