Как вы можете видеть, СМИ является отраслью с самым высоким уровнем доходности лидов, на втором месте электронная коммерция и туризм.
Во-первых, эти данные стоит обсудить с отделом маркетинга, чтобы правильно инвестировать средства в каналы, приносящие более доходные лиды.
Во-вторых, это руководство к действию для менеджеров - лидами из этих отраслей они должны заниматься в первую очередь. Например, получив список лидов, они должны обращать внимание на те компании, которые обладают тем же набором качеств, что и самые высокодоходные лиды, чтобы в конечном итоге получить наибольшую прибыль. То же самое, касается источников лидов. Эти данные можно также использовать для создания новых или улучшения источников получения лидов.
И наконец, вы можете заметить кое-что любопытное касательно приведенного выше анализа лидов. Несмотря на то, что электронная коммерция стоит на втором месте по доходности отраслей, на ее долю приходится небольшой процент закрытых сделок.
Конечно же, на это есть свои причины. Возможно, менеджеры не так настойчивы в работе с этой категорией лидов. Или возможно, они не очень хорошо разбираются в тонкостях работы этой области.
Чтобы получить ответ, вам придется проанализировать дополнительные параметры. Однако, хорошая новость: параметры можно совместить, чтобы получить более детальный ответ на интересующий вас вопрос.
Например, можно взять параметры разных отраслей и разделить их согласно размеру компаний, чтобы посмотреть, в каких областях больше преуспевают крупные/средние и мелкие предприятия. Затем можно сортировать эти данные по менеджерам, закрывающим те или иные сделки. Так, мы увидим, с какими отраслями лучше работают конкретные представители.