Совет #4
Как увеличить количество сделок
Вы на верном пути. У вас есть прочный фундамент и хорошая воронка продаж, должным образом сегментированная на этапы и готовая для генерации новых клиентов. Теперь я покажу, как добавить привлекательности вашей воронке.

В этом и трех последующих уроках, я научу вас использовать 4 рычага для управления потоками воронки.
4 рычага, которые увеличивают объем продаж
1
Больше сделок
2
Более крупные сделки
3
Более высокий коэффициент конверсии
4
Меньше затраченного времени
Вы узнаете, как применять эти рычаги, чтобы увеличить количество крупных сделок и повысить коэффициент конверсии, причём добиться этого в сжатые сроки.

В этом уроке я покажу вам как «загрузить» больше контактов в вашу воронку.
Рычаг 1: добавление новых контактов (лидов) обеспечивает поток продаж в вашей воронке
(больше сделок).
Как и все прочие советы в этом курсе, данный не является ни волшебным ключом, ни секретной техникой, ни мудрёной формулой для увеличения числа продаж. На самом деле всё очень просто. Единственное, что вам нужно для повышения количества сделок - это «загрузить» больше контактов (лидов) в вашу воронку.
3 шага к эффективному потоку продаж:
1
Установите увеличение количества новых контактов в качестве ежедневной или еженедельной цели
Например, поставьте целью для вашего отдела продаж – составлять список из 10 новых контактов каждую неделю и добавлять их в воронку продаж. Через 2 месяца вы обнаружите, что данный способ позволяет увеличивать ваши доходы. Конечно же, необходимое для этого время, зависит от продолжительности вашего цикла продаж.
2
Сделайте выполнение этой цели непреложным законом, неотъемлемой частью работы
Непрерывное приложение усилий обеспечит заполняемость вашей воронки и постоянный приток денег. Джерри Сайнфелд – один из самых успешных комиков всех времен. Когда его спросили, в чем секрет его успеха – он ответил, что создал в работе последовательность действий, которую никогда не нарушает и подробно описал эту простую технику. БОНУСНЫЙ УРОК от Джерри Сайнфелда
3
Подойдите к составлению еженедельного списка творчески
Существует несколько способов, которые лежат на поверхности. Мы все знаем о работе с контактами из купленных баз. Это хорошо, но вы должны более творчески подойти к наполнению своей воронки продаж.
Домашнее задание
  1. Просмотрите ваш список контактов и свяжитесь с людьми, которым не звонили уже 3-6 месяцев, даже если они изначально ответили вам отказом. Многое может измениться с течением времени.
  2. Следите за изменениями в жизни ваших контактов. Часто, смена работы может быть хорошим предлогом, чтобы начать с клиентом беседу.
  3. Включите в систему элемент случайности. Множество возможностей находится у вас прямо под носом. Смотрите ли вы телевизор, читаете ли газету или видите знак по дороге на встречу с клиентом, примечайте всё, чтобы создать новый контакт.
  4. Наконец, совершайте несколько «холодных звонков» ежедневно, с целью знакомства и установления контакта с новыми потенциальными клиентами (это не звонки с целью продать, а звонки с целью познакомиться, презентовать себя и понять если в потенциале (в обозримом будущем) у вас пересечение зоны интересов и как вы могли бы (гипотетически) быть друг другу полезны).

Сделайте своей привычкой поиск новых возможностей, которые позволят вам постоянно приобретать новых клиентов для вашей воронки. Такая постоянная и целенаправленная деятельность является одним из четырех рычагов управления вашей воронкой продаж, который обеспечивает её максимальную эффективность.
В следующем уроке: Как работать с более крупными клиентами
Made on
Tilda