Совет #9
Осваиваем тайм-менеджмент
Один из лучших способов управления воронкой продаж – эффективное распределение своего времени. У всех нас в сутках 24 часа, но то, как мы их используем, оказывает прямое влияние на результаты продаж.

В 90% случаев люди, занимающиеся продажами, (вы, скорее всего, тоже не исключение) вынуждены постоянно искать новых клиентов для воронки продаж. Их количество зависит от вашего цикла продаж и целей.
Естественно, вы стараетесь определить для себя фаворитов, однако это плохо сказывается на воронке.
В продажах существует общая тенденция предпочитать «новичкам» тех клиентов, которые уже давно находятся в воронке. Это естественно, и обоснованно с точки зрения психологии.

Прежде всего, чем дольше потенциальные клиенты находятся в воронке, тем чаще они мелькают у вас в ежедневнике и списке дел. Вы планируете звонки, встречи с ними. С другой стороны, перспективы новых клиентов кажутся несколько туманными. Кажется, что работа с ними вовсе не срочная, а иногда вам вообще не хватает на них времени.

Еще одна причина, по которой нам больше нравится общаться со «старыми» клиентами – это комфорт. Всегда страшно звонить кому-то в первый раз и предлагать свою продукцию/услуги, ведь достаточно велика возможность получить отказ. Однако, вы не должны забывать, что все тоже самое происходило, когда в самом начале вы звонили своим теперь уже «постоянным» клиентам.
1
Не отвлекайтесь: выделяйте время для поиска клиентов
Всегда нужно отвечать на e-mail и звонки, а также готовить и презентовать КП. Это действия необходимы, при этом нужно также выделять время на поиск клиентов. Дело в том, что именно новые клиенты в вашей воронке обусловливают необходимость всех вышеперечисленных действий.
2
Занесите в расписание на день или неделю то время, которое вам требуется на обзвон новых клиентов
Если в этот промежуток времени с вами захочет пообщаться существующий клиент - перенесите разговор на другое время. Время, выделенное для обзвона новых клиентов должно быть незыблемым и изменениям не подлежит .

Это единственный способ избежать того, что множество других ежедневных мероприятий займут это время.
3
Сохраняйте необходимый настрой
У вас может легко войти в привычку обзванивать клиентов между другими делами. Однако, это сломает весь рабочий ритм.

Вы получите намного лучшие результаты, если сразу сделаете все необходимые звонки. Когда вы совершаете 10 звонков подряд, не растягивая это занятие на весь день, то сохраняете необходимый настрой.
Продолжайте в том же духе, это просто вопрос времени
Это вполне простой урок. Планируя время на поиск новых клиентов, вы обеспечиваете постоянную наполненность вашей воронки продаж, а ее поток обеспечивает постоянное число заключенных сделок.

P.S. Если вам нужна помощь в определении необходимого числа новых клиентов для вашей воронки, воспользуйтесь моим удобным "Калькулятор воронки продаж"
Домашнее задание
1. Рассчитайте необходимое количество ежедневных действий (звонков, встреч и т.д.) для вашей команды продаж, чтобы выполнить поставленный план продаж

Для этого воспользуйтесь уже
готовым примером для расчета
"План задач для менеджера"
В следующем уроке: Неприятные вещи приносят результат
Made on
Tilda