Совет #1
Понимание игры чисел
А вы знаете, что ключ к успешным продажам уже у вас в руках? Всё намного проще, чем может показаться, и это по плечу любому. Несмотря на то, что успешные продажи требуют целенаправленных усилий, следуя шагам курса «Управление воронкой продаж: первая ступень», вы минимизируете риск неудач и поймете, что добиться успеха гораздо легче, чем кажется.
Главная хитрость всех продаж состоит в том,
что на самом деле
никакой хитрости не существует.

Многие полагают, что успешные продавцы уже рождаются со способностями, которых у других просто нет. Это вовсе не так. Успешность продаж зависит от того времени и тех усилий, которые вы затратите на управление своей воронкой продаж. Чем выше ваша трудовая этика и дисциплина, тем лучше результаты.

На входе в воронку продаж мы ведем различные переговоры со старыми и новыми клиентами, а на выходе получаем подписанные договоры и оплаченные счета. Освоив ключевые понятия воронки продаж, умело используя своё время и профессиональные навыки, вы добьетесь желаемых результатов.
Каждая воронка продаж работает определенное время.
В нее входят каждый ваш звонок, каждый e-mail, встречи, короче говоря, любые контакты на протяжении среднего цикла продаж.

По большей части, разговоры находятся на начальных стадиях и далеки от завершения. Этим людям, по вашему мнению, необходимо то, что вы им предлагаете.

Активная и эффективная воронка продаж состоит из перспективных контактов, которые приводят к оформлению сделки и вписываются во временные рамки вашего среднего цикла продаж.

К примеру, если ваш средний цикл продаж от первого контакта, до подписания договора составляет 6 недель, то любые переговоры, который занимают больше времени должны рассматриваться вне воронки продаж и оставаться на втором плане.

«И что же, теперь мне забросить того парня, с которым я работаю последние два года?» – спросите вы. Конечно же нет, полностью игнорировать таких не нужно, здесь дело в направленности усилий. Вы с удивлением можете посчитать, что я отвлекаю вас от долгосрочной перспективы, возможно уже в стадии близкой к заключению сделки.

Управление воронкой прибыльных продаж требует концентрации на тех контактах, которые наиболее вероятно близки к завершению сделки. То есть тех, которые вписываются во временные рамки цикла. Настойчивость - это замечательное качество, но в реальности деньги приносят именно целенаправленные усилия.
Понимание смысла игры чисел обеспечит вам увеличение объёмов продаж.
И ещё одна истина о воронке продаж: это не совсем цельная конструкция. В ней существует множество прорех. Далеко не все клиенты, попадающие в верхнюю часть воронки, будут ждать вас на выходе с солидным чеком в зубах.

Поэтому, прежде всего необходимо определить соотношение количества совершённых звонков и продаж. Какой процент людей, вышедших с вами на первоначальный контакт, совершает покупку, или сколько покупок приходится на каждые 10 контактов?

Допустим, вы занимаетесь веб-разработкой, и у вас есть список из 20 контактов, которые, по вашей оценке, станут вашими клиентами. 5 из них повесят трубку, 5 на всё про всё не дадут вам и дня, а 8 выдадут кучу причин для своего отказа. Отговорки могут быть самыми разными: высокие цены, они сотрудничают с конкурентами, им не нужен веб-сайт, потому что они зарабатывают 1000$, переходя от дома к дому и продавая сухую воду в порошке и т.д..

Тем не менее, 2 оставшихся сайт закажут. Таким образом получается соотношение 2 из 20, что равно 10%. Чем больше вы работаете, тем точнее становится текущий показатель.
Воронка продаж
Пример конверсии в 10%
Чтобы читать дальше, купите курс!
Купите курс сегодня
Курс "Управление воронкой продаж: первая ступень" - это курс из 11 лекций в формате лонгридов доступных онлайн.
Курс научит вас работать с воронкой продаж, так, чтобы регулярно повышать продажи компании..
990 руб.
3 300 руб.
со скидкой 70%
Форма оплаты
курс состоит из 11 уроков
Made on
Tilda