Совет #2
Правильно определяйте цели
В каждом самоучителе, на мотивационных семинарах, тренингах по продажам в нас буквально вколачивают понятие постановки целей. Это происходит потому, что определяя правильную цель вы придаёте вашим усилиям невероятную мощь.

Однако я не собираюсь убеждать вас в важности постановки целей. Вы всё уже понимаете сами. Вместо этого в данном уроке мы научимся ставить правильные цели продаж, что поможет вам не только управлять воронкой продаж, но и превзойти ожидаемые результаты.
Цели бывают хорошими и плохими
В этом уроке речь идет не только о том, как поставить цель, но и о том, как сделать это правильно. Знаете ли вы, что более 80% компаний устанавливают неправильные цели для своего торгового персонала? Это цели, которые вряд ли возможно достичь. Недавно проведенное исследование показало, что цели, ориентированные на конкретный результат практически недостижимы.

Только представьте: если бы все менеджеры по продажам могли напрямую влиять на доход, они бы все купались в золоте. Но, конечно, так не бывает. Реальность такова, что мы не можем контролировать результат, мы можем только управлять собственными действиями.

Хорошая новость: вы можете достичь поразительных показателей продаж, ставя себе в качестве цели определённые действия. На самом деле, результаты, полученные вследствие качественно спланированной и управляемой деятельности могут превзойти любую цель, ориентированную на результат , которая стояла перед вами ранее.
Пример:
Представьте себе менеджера, который ставит перед собой цель каждый день продавать товара на 1000 $. Что делать, если он ничего не продал, пообщавшись с 17 людьми? Что делать, если 17-й клиент выдал жесткий отказ? Он расстроен, ему сложно продолжать работать.

Теперь, что, если у менеджера стояла цель ежедневно общаться с 20 перспективными клиентами. Даже если он получит 17 отказов - это неважно, ведь ему осталось поговорить всего лишь с 3 людьми.

По иронии, переключая свое внимание с результата на деятельность, вы начинаете чувствовать себя лучше и работаете более продуктивно.

Возьмем Майкла Фэлпса в качестве примера. Когда он ныряет в Олимпийский бассейн, он не концентрируется на золотой медали, ожидающей его на финише. Он фокусируется на правильном выполнения движений, на том, чтобы сделать все также как и тысячу раз до этого на тренировках. Он помнит лишь об одном – победа придёт, только если правильно выполнять каждое движение.
Рекомендую прочитать книгу, написанную тренером Майкла Фэлпса, Бобом Боуманом:

Чтобы читать дальше, купите курс!
Купите курс сегодня
со скидкой 70%
Курс "Управление воронкой продаж: первая ступень" - это курс из 11 лекций в формате лонгридов доступных онлайн.
Курс научит вас работать с воронкой продаж, так, чтобы регулярно повышать продажи компании..
3 300 руб.
990 руб.
Форма оплаты
курс состоит из 11 уроков
Made on
Tilda