Совет #3
Правильная расстановка этапов воронки
В этом уроке мы научимся сочетать правильную постановку целей вашей деятельности (материал предыдущего урока) с соответствующей сегментацией вашей воронки.

Определение этапов продаж - звучит также скучно, как и прочие советы по продажам? Однако, результаты впечатляющие. Всего лишь четко определив этапы продаж, компания может увеличить объёмы продаж на 20-30%!
Почему определение этапов продаж действительно полезно?
Определение этапов воронки - это не какое-то устаревшее упражнение по визуализации ваших продаж. Занимаясь этим – вы приобретаете понимание идеального процесса продаж. В вашей воронке вы устанавливаете «клапаны» , которые, открываясь один за другим, приводят к заключению сделки.

Если, например, ваши этапы продаж состоят из первичного контакта, определения нужд потенциального покупателя, затем следует коммерческое предложение, вы же не станете бежать впереди паровоза и отправлять КП еще до того, как поймете, что нужно клиенту. Нельзя перескочить с 1 на 3 этап и ожидать хорошего результата.

Определение этапов продаж определяет порядок функционирования вашей компании. Это помогает сэкономить время и синхронизировать действия. Определение этапов продаж также позволит устанавливать более конкретные цели деятельности.
Как определить ваши этапы продаж
Вы можете разделять вашу воронку продаж на какие угодно этапы, однако. чтобы помочь вам двигаться дальше я приведу пример классических этапов продаж:
1
Поиск новых контактов (лидов)
(потенциальных клиентов)
2
Первоначальный контакт с лидом
(квалификация или оценка потенциала возможной сделки;
выяснение базовых потребностей)
3
Определения его желаний или потребностей
(детальный сбор требований от клиента;

отличается от предыдущего этапа тем, что там вам достаточно выяснить общие/базовые требования, чтобы оценить насколько данный клиент подходит под специфику работы вашей компании)
Чтобы читать дальше, купите курс!
Купите курс сегодня
со скидкой 70%
Курс "Управление воронкой продаж: первая ступень" - это курс из 11 лекций в формате лонгридов доступных онлайн.
Курс научит вас работать с воронкой продаж, так, чтобы регулярно повышать продажи компании..
3 300 руб.
990 руб.
Форма оплаты
курс состоит из 11 уроков
Made on
Tilda