Совет #9
Осваиваем тайм-менеджмент
Один из лучших способов управления воронкой продаж – эффективное распределение своего времени. У всех нас в сутках 24 часа, но то, как мы их используем, оказывает прямое влияние на результаты продаж.

В 90% случаев люди, занимающиеся продажами, (вы, скорее всего, тоже не исключение) вынуждены постоянно искать новых клиентов для воронки продаж. Их количество зависит от вашего цикла продаж и целей.
Естественно, вы стараетесь определить для себя фаворитов, однако это плохо сказывается на воронке.
В продажах существует общая тенденция предпочитать «новичкам» тех клиентов, которые уже давно находятся в воронке. Это естественно, и обоснованно с точки зрения психологии.

Прежде всего, чем дольше потенциальные клиенты находятся в воронке, тем чаще они мелькают у вас в ежедневнике и списке дел. Вы планируете звонки, встречи с ними. С другой стороны, перспективы новых клиентов кажутся несколько туманными. Кажется, что работа с ними вовсе не срочная, а иногда вам вообще не хватает на них времени.

Еще одна причина, по которой нам больше нравится общаться со «старыми» клиентами – это комфорт. Всегда страшно звонить кому-то в первый раз и предлагать свою продукцию/услуги, ведь достаточно велика возможность получить отказ. Однако, вы не должны забывать, что все тоже самое происходило, когда в самом начале вы звонили своим теперь уже «постоянным» клиентам.
1
Не отвлекайтесь: выделяйте время для поиска клиентов
Всегда нужно отвечать на e-mail и звонки, а также готовить и презентовать КП. Это действия необходимы, при этом нужно также выделять время на поиск клиентов. Дело в том, что именно новые клиенты в вашей воронке обусловливают необходимость всех вышеперечисленных действий.
2
Занесите в расписание на день или неделю то время, которое вам требуется на обзвон новых клиентов
Если в этот промежуток времени с вами захочет пообщаться существующий клиент - перенесите разговор на другое время. Время, выделенное для обзвона новых клиентов должно быть незыблемым и изменениям не подлежит .

Это единственный способ избежать того, что множество других ежедневных мероприятий займут это время.
Чтобы читать дальше, купите курс!
Купите курс сегодня
со скидкой 70%
Курс "Управление воронкой продаж: первая ступень" - это курс из 11 лекций в формате лонгридов доступных онлайн.
Курс научит вас работать с воронкой продаж, так, чтобы регулярно повышать продажи компании..
3 300 руб.
990 руб.
Форма оплаты
курс состоит из 11 уроков
Made on
Tilda