готовая фин.модель
готовая фин.модель
Как создать годовой план продаж в В2В
Получите ГОТОВУЮ ФИН.МОДЕЛЬ для:
Анализа существующих клиентов.
Прогноза продаж по новым клиентам.
Расчета точки безубыточности.
Плана звонков и встреч для менеджеров продаж.
Вы запланировали рост продаж в 2019 году?
Тогда перед вам точно стоят следующие задачи:
1. Что необходимо сделать для его достижения?

2. Как определить сколько денег принесут постоянные клиенты?

3. Как сделать прогноз по привлечению новых?

4. Как рассчитать минимальный порог выполнения плана продаж после которого менеджеру продаж можно выплачивать процент с продаж?

5. Сколько звонков необходимо делать ежедневно для выполнения плана?

6. Сколько встреч необходимо проводить ежедневно для выполнения плана?
3 самые частые проблемы
Нет роста продаж, потому что:
Нет годового плана продаж
Компания не планирует на год вперед.
Объясняет это тем, что на ее рынке это сделать невозможно. Есть специфичная специфика.

В итоге команда продаж идет туда не зная куда, чтобы получить то, не зная что
Каждый месяц новый план продаж
5-10 числа нового месяца менеджеры продаж узнают план на этот самый текущий месяц.

В итоге команда пропаж первые 1-1,5 недели просто ничего не делает, в ожидании того, каким новым планом продаж их в этот раз озадачит руководство компании
Нет плана звонков/встреч
Не определены нормативы по количеству звонков в день.
Не определены нормативы по количеству встреч в день.

В итоге команда продаж на планерке говорит, что она делает все возможное, что конкуренты не дремлют и вообще рынок не резиновый, мы стараемся
У нас есть для вас решение!
Для этого необходимо иметь финансовую модель для расчета годового плана продаж которую мы уже для вас подготовили

Такая модель содержит:
- анализ объема продаж по существующим клиентам
- прогноз продаж по новым клиентам
- расчет минимального порога выполнения плана продаж после которого менеджеру продаж можно выплачивать процент с продаж
- расчет нормативов по звонкам для команды продаж
- расчет нормативов по встречам для команды продаж

Все, что вам будет необходимо - это просто подставить свои данные по клиентам. Все остальное мы уже продумали.

Это пошаговое руководство по расчету годового плана продаж.
Получить готовую финансовую модель
для расчета годового плана продаж
Описание задачи
Руководитель компании совместно с Коммерческим директором хотят построить помесячный план продаж на следующий год.

Кроме того, они хотят определить минимальный объем продаж, который им надо делать в каждом конкретном месяце, чтобы покрывать все расходы. И, как следствие, спланировать продажи таким образом, чтобы иметь «запас прочности» (т.е. даже при определенном невыполнении плана продаж не уходить в минус и не пользоваться кредитами).

Также им было бы интересно сравнить отдачу от вложений в разные виды онлайн рекламы.


Получить фин.модель!
Решение задачи.
Для построения планов продаж существует множество методов. В данном примере мы будем опираться на информацию о продажах за прошлые периоды.

Мы отдельно спланируем выручку от постоянных клиентов и от новых клиентов. Более того, чтобы увеличить точность прогноза, базу постоянных клиентов мы разделим на группы (части или сегменты). Эти сегменты мы выделим на основании количества выручки, которую клиенты принесли за прошедший год. Т.е. проделаем, так называемый АВС анализ.

Приступим?
Получить фин.модель!
Made on
Tilda