1. НЕТ ПРОФИЛЯ КАНДИДАТА

(НЕ ОПИСАНЫ ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ)

2. НЕТ АКТИВНОГО ПОИСКА

(РАЗМЕСТИЛИ ВАКАНСИЮ И ЖДЕМ)

3. НЕТ ВВОДА В ДОЛЖНОСТЬ

(ОН ЖЕ МЕНЕДЖЕР, ПУСТЬ САМ ПРОДАЕТ)





1
НЕТ ПРОФИЛЯ КАНДИДАТА
Не описаны функциональные обязанности (ФО) и требования к кандидату.

Это сравнимо с тем, что самолет летит "в слепую", то есть без приборов, не знаю высоту, не зная запас топлива, не зная направление ветра, температуру за бортом и т.д.

Очевидно, что такой полет будет:
а) не долгим
б) самолет прилетит туда, куда не планировали (если вообще прилетит, ну вы понимаете)

Для того, чтобы описать ФО и требования, необходимо понимать:
- на какие задачи мы ищем человека
- какими компетенциями он должен обладать
- какими личными качествами он должен обладать

Не проделав эту работу компания сталкивается с последствиями:
- ищу того, не знаю кого
- чтобы делал то, не знаю что

Вывод:
Профиль кандидата - это фундамент в вопросе поиска Руководителя команды продаж. От того, насколько прочным вы его сделаете будет зависеть долгосрочный результат. Придет ли к вам Руководитель на 2-3 месяца или он останется с вами на долгие годы.
«The baseline for what seems "normal" in lighting is the direction and character of natural and artificial sources and the context provided by other clues»
Steve Jobs
Apple CEO
2
НЕТ АКТИВНОГО ПОИСКА
Разместили вакансию и ждем.

Подход, при котором достаточно было разместить вакансию и получать входящие отклики - далеко в прошлом в ситуации поиска Руководителя команды продаж.

Эти парни как говорится на вес золота. Лучших забирают еще в младенческом возрасте и передают из рук в руки. Их резюме может даже не появится на специализированных сайтах. А если и появится, то долго там не задержится. Ваша задача - поймать этот момент и вовремя выйти на связь с кандидатом.

Для этого необходимо искать активно, то есть:
- просматривать резюме
- выделять тех кандидатов, которые на ваш взгляд соответствуют составленному профилю
- проводить с ними телефонное интервью (для первичной оценки компетенций)

Не проделав эту работу компания сталкивается с последствиями:
- не из кого выбирать (очень маленький поток входящих откликов на вакансию)
- долгий процесс поиска (по несколько месяцев ищем достойного)
- кандидат приходит и через 2-3 мес уходит (и снова начинаем искать заново)

Вывод:
Если вы хотите найти профессионала, сделать это быстро и иметь возможность выбирать из нескольких достойных кандидатов, выбрать лучшего и проработать с ним долгие годы - вам необходимо заниматься активным поиском.
When a photographer puts the sun behind an object its role in the lighting strategy changes from modeling the front of the object to one of defining its outline and creating the impression of physical separation and 3D space a frontally illuminated scene lacks.
Steve Jobs
Apple CEO
1818 Magazine by Stephanie Toole
To differentiate that role from that of "key" modeling when a modeling source moves behind the object it is typically called a "rim" or "accent" light. In portrait lighting it also called a "hair" light because it is used to create the appearance of physical separation between the subject's head and background.
3
НЕТ ВВОДА В ДОЛЖНОСТЬ
Он же Руководитель, должен все знать, пусть сам организовывает процесс.

Третья ошибка, которую совершаю 99% компаний.

Она происходит по следующей причине - до момента поиска Руководителя команды продаж этой командой руководили вы (скорее всего вы либо собственник компании либо один из ее основателей или самых первых сотрудников).

Кроме управление командой продаж у вас есть еще ряд важных задач:
- бухгалтерия
- налоги
- подрядчики/партнеры
- ключевые клиенты
- поставщики
и т.д.

Как только вы нашли подходящего кандидата вам очень хочется передать ему задачу управления командой продаж и передать как можно скорее. При этом вы надеетесь, что кандидат обладает нужным опытом чтобы быстро принять дела и подхватить процесс.

К сожалению так делать нельзя!
There are two significant differences between natural lighting and artificial sources. One is the character of the fill and the other is more rapid fall-off in intensity. In nature skylight fill is omni-directional and usually brighter from above. That "wrap around" characteristic is difficult to duplicate with a directional artificial source.
Made on
Tilda