Тренировочный лагерь
Место, в котором вы сформируете у себя
необходимые навыки для создания
профессиональной системы продаж
в своей компании.
Эдуард Шмидт.
Автор методики

методика создания профессиональной
СИСТЕМЫ продаж
С чем вы сталкиваетесь в реальности?

С тем, что вас никто не учил как строить отдел продаж.
Вы делаете это по наитию. Методом проб и ошибок.
Только лишь на интуиции далеко не уедешь. Нужны профессиональные навыки.

Лагерь - это ваша постоянная ТРЕНИРОВОЧНАЯ БАЗА.
То самое место, где вы можете тренировать свои навыки.
Вы пройдете через 7 тем, на которых основано построение любой системы продаж.
После лагеря вы самостоятельно выведете свой отдел продаж на совершенно иной уровень.
7 тем
через которые
необходимо
обязательно
пройти
Причем тут тренировочный лагерь?
Читайте далее
Почему
тренировочный
лагерь?
По результатам прохождения лагеря вы
НАУЧИТЕСЬ ДЕЛАТЬ!

Бизнес убивает не кризис.
Бизнес убивает отсутствие компетенций.
Лагерь создан именно для того,
чтобы вы приобрели компетенции,
которые необходимы для развития продаж
вашей компании.
Цель: сформировать навык
Но!
Просто обладать компетенциями - недостаточно.
Необходимо также обладать правильной
ТЕХНИКОЙ исполнения.

Что это означает читайте далее
Техника - это основа основ.
Это то, как спортсмен выполняет каждое движение. От того, насколько он обладает правильной техникой напрямую зависит его победа.

В вопросе управления продажами компании руководитель должен обладать правильной техникой работы:

  • Как вы проводите подбор персонала?
  • Какие вопросы вы задаете?
  • Как вы анализируете воронку продаж?
  • Как вы формируете систему материальной мотивации?
  • Как вы считаете экономику подразделения?

Если вы делаете это неправильно (обладаете неправильной техникой) вы никогда не прийдете к финишу первым.
Вы будете пробовать, экспериментировать, ошибаться и тратить драгоценное время и недополучать драгоценную прибыль.

Если вы хотите иметь профессиональную технику, тогда вам необходимо пройти лагерь.
Если же вам достаточно "дворового" уровня (как говорят в спорте), то в лагере для вас нет необходимости.
Лагерь научит вас 2-м вещам
В этом его уникальность. Больше нет мест, в которых вы получите такую модель в связке двух элементов.
Это сама методика лагеря
(как план тренировок у спортсменов).
Это конкретные действия в рамках методики
(как техника у спортсменов).
ЧТО делать?
КАК делать?
Читайте далее

Чему посвящена каждая тема лагеря?

Найм
Формирование команды продаж.

Цель:
1) разложить процесс формирования команды продаж на составляющие этапы.

2) выполнить полевую практическую задачу по каждому этапу

3) выработать навык организации данного процесса, для того, чтобы в любой момент вы могли самостоятельно организовать данный процесс у себя в компании
По результатам прохождения данного блока, вы:

1) Определите ключевые компетенции, которыми должен обладать менеджер по продажам с учетом специфики именно вашего процесса продаж.

2) Сформируете карту функциональных обязанностей.

2) Разработаете текст вакансии для размещения на сайтах по поиску кандидатов.

3) Разработаете анкету проведения телефонного собеседования (экспресс-оценка навыков кандидата).

4) Разработаете перечень вопросов для проведения личного собеседования (глубинный анализ компетенций кандидата и его стиля общения в команде).

5) Подготовите систему тестирования кандидатов на определение его модели поведения при решении поставленных перед ним рабочих задач.
Управление
Управление командой продаж.

Цель:
1) рассмотреть из чего складывается процесс управление командой продаж

2) определить какие встречи необходимо проводить с командой продаж и как часто, для контроля фактических результатов продаж

3) выработать практический навык по работе с необходимыми отчетами по продажам
По результатам прохождения данного блока, вы:

1) определите цели и задачи ежедневных встреч с командой продаж

2) определите цели и задачи еженедельных встреч с командой продаж и их принципиальное отличие от ежедневных встреч

3) определите цели и задачи обучающих встреч с командой продаж
Контроль
Контрольные показатели, которые необходимо отслеживать.

Цель:
1) описать ваш уникальный процесс продаж

2) спроектировать воронку продаж вашего бизнеса

3) разработать правила работы с воронкой продаж для менеджеров по продажам

4) сформировать регулярную систему отчетности для анализа результатов деятельности отдела продаж
По результатам прохождения данного блока, вы:

1) спроектируете профессиональную воронку продаж (опишите цели и задачи каждого этапа продаж и критерии перехода сделки с этапа на этап)

2) научитесь строить прогноз продаж на ближайшие 3 месяца на базе сформированной воронки продаж

3) Определите 3 обязательных показателя, которые должен контролировать руководитель отдела продаж для выполнения и перевыполнения планов продаж.

4) сформируете 3 обязательных отчета руководителя отдела продаж, которые необходимы для принятия управленческих решений по развитию продаж компании
Планирование
Годовой план продаж (квота).

Цель:
1) описать процесс годового планирования

2) выработать навык внедрения данного процесса в своей компании

3) научиться работать с таким инструментом, как "декомпозиция"
По результатам прохождения данного блока, вы:

1) сформируете годовой план продаж для своей компании

2) сделаете декомпозицию плана по менеджерам продаж

3) сделаете декомпозицию плана по новым и существующим клиентам

4) сделаете декомпозицию плана по сегментам клиентов

5) сделаете декомпозицию плана по территориям продаж

6) сделаете декомпозицию плана по каналам привлечения клиентов
Доходы и расходы
Экономика подразделения маркетинга и продаж

Цель:
1) разработать модель для расчета доходной и расходной частей вашей системы продаж

2) научиться работать с отчетом о доходах и расходах для принятия верных управленческих решений

3) рассчитать реальные "боевые" показатели для вашего бизнеса
По результатам прохождения данного блока, вы:

1) определите доходные и расходные статьи подразделений маркетинга и продаж

2) разработаете "боевой" отчет для расчета экономики по подразделениям маркетинга и продаж

3) определите минимально необходимый объем продаж для выхода компании на "точку безубыточности"

4) определите 2 ключевых показателя с которыми необходимо работать по результатам сформированного отчета, чтобы увеличивать прибыльности вашей компании
Мотивация
Материальная система мотивации

Цель:
1) определить составляющие элементы материальной системы мотивации
2) сформировать математическую модель для расчета точных показателей
3) рассчитать реальные, рабочие показатели для вашего бизнеса
По результатам прохождения данного блока, вы:

1) получите готовую модель для расчета материальной системы мотивации

2) рассчитаете долю ФОТ от объема продаж

3) сформируете годовой план материальной системы мотивации

4) определите объем бонусных выплат
Аудит
Кто мы и что мы даем рынку?

Цель:
1) выделить сильные и слабые стороны компании

2) определить целевого клиента

3) сформировать уникальное позиционирование компании на рынке

4) определить прибыльные каналы коммуникации

5) спроектировать структуру команды продаж

6) выявить "точки роста" продаж

7) повысить эффективность бизнес-процессов

8) определить требования к системе автоматизации (CRM)
По результатам прохождения данного блока, вы:

1) определите своего идеального клиента

2) определите какое место в его голове вы хотите занимать - ваше позиционирование

3) опишите сквозной бизнес-процесс (от привлечения клиента до повторных продаж)

4) определите какие роли в команде продаж вам необходимы

5) определите требования к CRM-системе

6) сформируете дорожную карту для развития маркетинга и продаж компании минимум на ближайший год
Что будет происходить в лагере
Длительность: 2 месяца.
Видео-лекции по каждой теме лагеря.
Практические упражнения для выработки навыка. Индивидуальный разбор результатов с тренером.
Теоретический материал
Видео-лекция
Упражнение для тренировки
Выполнение Д/З с помощью рабочих документов
Видео-звонок с тренером
Индивидуальный разбор вашей задачи
Необходимо регулярно поддерживать ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ.
Создавать ГРУППОВУЮ ДИНАМИКУ и производить обмен опытом.
Это мощный инструмент развития компетенций.

Поэтому все участники лагеря получат доступ в:
- Закрытый чат в Telegram
- Группу на Facebook
3 МОДУЛЯ
Комбинацию которых вы можете выбрать

Получить все инструменты и заниматься самостоятельно (ОБУЧЕНИЕ + ТРЕНИРОВКА).

Либо добавить индивидуальные занятия с тренером (ОБУЧЕНИЕ + ТРЕНИРОВКА + ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ).
ОБУЧЕНИЕ
Знакомство с методикой
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Разбор результатов
Стоимость прохождения лагеря
Есть 2 варианта:
ОБУЧЕНИЕ + ТРЕНИРОВКА
и
ОБУЧЕНИЕ + ТРЕНИРОВКА + ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
цена указана за 1 месяц работы в лагере
19 000 рублей
4 500 рублей
  • Изучение теории по каждому блоку
  • Получение практических задач для самостоятельной работы
  • Получение образцов рабочих документов для решения каждой задачи
29 000 рублей
19 900 рублей
Доступно только для 2-х человек!

  • Изучение теории по каждому блоку
  • Получение практических задач для самостоятельной работы
  • Получение образцов рабочих документов для решения каждой задачи
  • Индивидуальный разбор поставленных задач (обратная связь от тренера)
Записаться на
skype-интервью
Попасть в лагерь возможно только после прохождение личного интервью с основателем лагеря.

Нам важно определить этап развития вашей системы продаж и быть уверенными, что пройдя лагерь вы действительно сможете применить данные инструменты на практике, а не просто прослушаете курс лекций.

После успешного прохождения интервью, вам будет отправлено приглашение в лагерь и реквизиты для оплаты участия.
Made on
Tilda