4 вебинара по
Shmidt Sales Management Tools
4 часа
Online
Бесплатно
О вебинарах
Shmidt Sales Management Tools - это инструменты для Руководителя, с помощью которых он сможет совершить РЫКОВ и построить в компании Профессиональный отдел продаж.
Каждому инструменту посвящен отдельный вебинар.
Кому подойдут данные вебинары?
Руководителям
отдела продаж
Директорам
по продажам
Коммерческим
директорам
Вебинары ведет Шмидт Эдуард
Эдуард автор методики построения отдела продаж в малом бизнесе. Именно описанию инструментов данной методики и посвящена данная сервия вебинаров.

Методика родилась после 9 лет практической деятельности в следующих направлениях:

- опыт работы в компании 1С-Рарус
- опыт работы в компании Microsoft
- опыт работы трекером во ФРИИ
- опыт работы консультантом

С детства я занимался командными видами спорта (футбол и баскетбол). Спорт привил мне практику дисциплины и достижения результата. Этот опыт очень пригодился мне в моей профессиональной деятельности и я использовал его при разработке данной методики.
О чем поговорим на вебинарах
Тема №1: 5 этапов развития отдела продаж
На вебинаре мы поговорим о том:

  1. Какие существуют этапы развития отдела продаж в В2В
  2. Как определить на каком этапе находится ваш отдел
  3. Матрица "Взаимоотношения/Процессы"
  4. 5 стадий Взаимоотношений с клиентами и как определить на какой стадии находится ваша компания
  5. 4 стадии развития бизнес-процессов продаж и как определить на какой стадии процессов находится ваш отдел
  6. Матрица компетенций команды продаж и какие компетенции необходимы в зависимости от этапа развития на котором находится ваш отдел
  7. То ли место отдел продаж занимает в вашей компании и как это быстро проверить
Тема №2: Модель материальной системы мотивации
Материальная система мотивации - это пожалуй один из самых недооцененных по важности элементов системы продаж в В2В, который оказывает огромное влияние на итоговые результаты продаж.

Избитые "оклад + %" - применимы, но это очень ограниченная модель, в которой есть ряд минусов, о которых мы поговорим.

На вебинаре мы очень подробно рассмотрим готовую модель материальной системы мотивации, которая состоит из 5 элементов.

Сделаем реальный, боевой расчет, чтобы на примере рассмотреть что включает в себя работа Руководителя по формированию системы мотивации для команды продаж.
Тема №3: Планирование продаж
Вы запланировали рост продаж в этом году?

Тогда перед вам наверняка стоят следующие задачи:

  1. Что необходимо сделать для его достижения?
  2. Как определить сколько денег принесут постоянные клиенты?
  3. Как сделать прогноз по продажам новым клиентам?
  4. Сколько звонков необходимо делать ежедневно для выполнения плана?
  5. Сколько встреч необходимо проводить ежедневно для выполнения плана?
Простыми словами - у вас должен быть план, план продаж, в котором будут зафиксированы точные цифры, которые вам необходимо достичь, чтобы выполнить цель по приросту продаж.

Как не допустить провала продаж и определить какой план продаж поставить. Как рассчитать план по новым и существующим клиентам

Об этом мы и поговорим на вебинаре.
Тема №4: Управление воронкой продаж с помощью подхода data driven sales
В последние годы обретает популярность тема управления продажами на основе анализа данных, так называемый data-driven подход.

Но многие руководители продаж продолжают принимать решения на уровне интуиции, даже когда она их подводит (на вебинаре вы узнаете, почему не всегда следует доверять шестому чувству).

Если вы хотите добиться роста, и при этом ваши конкуренты в ведении бизнеса опираются на данные, а вы продолжаете "играть в угадайку", ваши шансы на успех ничтожно малы (догадки ваших конкурентов, скорее всего, ничуть не хуже ваших).

Если вы не в состоянии принимать информированные решения и считаете, что анализ данных - это не для вас, вы полагаетесь на удачу.

Я покажу вам на примерах, как работать с отчетами по продажам, а именно, мы рассмотрим:

  1. Современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители
  2. Возможные варианты отчетов по воронке продаж
  3. Как точно определить куда инвестировать свои усилия, время и деньги анализируя данные отчеты?
  4. Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
  5. Как начать делать точные прогнозы?
Что вы получите после вебинара?
Записи вебинаров будут доступны в вашем личном кабинете. В любой момент времени вы сможете к ним вернуться и пересмотреть.
Серия из 4 вебинаров

Оставьте нам ваш e-mail и мы откроем вам доступ
к серии вебинаров!
ПИШИТЕ НАМ, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ ВОПРОСЫ:
shmidt@salecg.com
Так же вы можете написать мне лично на Facebook
или посмотреть мой YouTube-канал с видео-уроками
Made on
Tilda