Научись управлять продажами, как великие!

Онлайн курс о навыках и инструментах Руководителя в управлении продажами
по программе SHMIDT ACADEMY
на основе Фреймворка "5 фаз развития отдела продаж"
Online
12 часов
12 000 руб. 36 000 руб
6 недель: чего вы достигните за это время
К этому времени вы уже сможете:

  1. определить фазу развития вашего отдела продаж и провести аудит положения дел в отделе продаж
  2. организовать процесс поиска, отбора и адаптации команды продаж
  3. разработать модель материальной системы мотивации,
  4. сформировать план продаж
  5. выстроить процесс управления продажами на основе точных данных,
  6. мыслить процессно-ориентированным подходом в управлении, описывать и улучшать бизнес-процессы работы отдела продаж.
Определите фазу развития отдела продаж
Подберете необходимые инструменты согласно фазы
Внедрите их в своем отделе продаж
Кому подойдет курс?
Директору по продажам
Коммерческому директору
Генеральному директору
Заявка
на прохождение онлайн-курса
Ваша роль в компании
Кол-во сотрудников в вашей компании
Какую CRM-систему вы используете
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и принимаете пользовательское соглашение.

Автор курса

Эдуард Шмидт
Основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING
Опыт работы:

- 1С-Рарус Новосибирск
- Microsoft
- ФРИИ
- Управленческий консалтинг

Спикер мероприятий 1С-Битрикс. Автор публикаций в журнале "Управление сбытом". Автор книги "Отдел продаж, который продает".

С детства я занимался командными видами спорта (футбол и баскетбол). Спорт привил мне практику дисциплины и достижения результата. Этот опыт очень пригодился мне в моей профессиональной деятельности и я использовал его при разработке данного курса.

Сторонник методологии доктора Ицхака Адизеса (на фото, справа).
 
Преимущества моих уроков?
Я преподаю по собственной методике
SHMIDT SALES MANAGEMENT FRAMEWORK.

Данная методика описывает 5 фаз эволюционного развития отдела продаж от его создания до вывода компании в лидеры рынка.

Через эту методику прошли многое компании малого бизнеса. Лучший результат моего клиента - рост продаж в 7 раз за 2 года.
Занятия
Знания, систематизированы и упакованы по отдельным темам. Каждое занятие содержит прикладные инструменты для работы Руководителя. После каждого занятия вы получаете прикладные домашние задания, которые помогут вам решать реальные задачи, которые стоят перед вашим отделом продаж уже во время прохождения курса.
В чем суть курса
Данный курс - это ваш ТРЕНИРОВОЧНЫЙ ЛАГЕРЬ, в полном понимании этого выражения.

Задача курса - обеспечить вашу практическую работу над вашим отделом продаж, снабдив вас необходимыми инструментами и методической обратной связью от лектора.

То есть, это не просто курс лекций. Это ваша возможность тренироваться в применении инструментов Руководителя, получая от лектора необходимую обратную связь.

Цель курса - заложить в вас основы новых навыков Руководителя, которые помогут вам далее самостоятельно заниматься развитием отдела продаж в компании.

Как будет происходить обратная связь
После каждой лекции вы получаете шаблоны рабочих документов и описание ДЗ. После выполнения ДЗ вы присылаете в рабочий чат результаты. Лектор знакомиться с вашими результатами и дает вам обратную связь. В случае наличия ошибок, вы подробно разбираете их с лектором и формируете план работ по их устранению.

Особенность курса
Каждый участник получит такой набор ДЗ и инструментов, которые будут соответствовать фазе, на которой находится его отдел продаж. То есть для каждого участника курс уникален и полностью соответствует уровню развития его отдела продаж. Никаких одинаковых заданий для всех.

Бессмысленно пытаться поднять штангу в 200кг тому, кто только пришел в зал. Это философия и основа методологии на которой основан данный курс.
Программа курса
После каждого занятия вы получите домашнее задание и перечень рабочих материалов
Занятие №1
Framework - 5 этапов развития отдела продаж
На лекции вы узнаете:

  1. Какие существуют фазы развития отдела продаж в В2В
  2. Как определить на какой фазе находится ваш отдел
  3. Матрица "Взаимоотношения/Процессы"
  4. 5 стадий Взаимоотношений с клиентами и как определить на какой стадии находится ваша компания
  5. 4 стадии развития бизнес-процессов продаж и как определить на какой стадии процессов находится ваш отдел
  6. Матрица компетенций команды продаж и какие компетенции необходимы в зависимости от этапа развития на котором находится ваш отдел
  7. То ли место отдел продаж занимает в вашей компании и как это быстро проверить
  8. 4 парадигмы мышления сотрудников компании
Занятие №2
Технология поиска, отбора и ввода в должность команды продаж в В2В
Чего вы, как Руководитель компании, скорее всего хотите всем сердцем?

Чтобы в вашей команде появился сильный Руководитель отдела продаж, который сможет вместе с вами взять ответственность за результаты продаж компании.

Руководитель, который станет вашим надежным партнером и ценным игроком команды продаж.

В каждом своем консалтинговом проекте я помогаю клиенту подобрать РОП, вот уже на протяжении 7 лет. В итоге, я выработал технологию поиска, отбора и ввода в должность Руководителя команды продаж, которая позволяет найти действительно ценного игрока для вашей команды, а не очередного любителя заниматься ИБД (кстати, расскажу что это такое, если вы ранее не слышали эту аббревиатуру).

Процесс найма это самый дорогой процесс в вашем бизнесе. Ошибки в нем стоят очень и очень дорого. Поэтому все хотят их не допускать. К сожалению это невозможно. Но, что точно возможно, так это значительно снизить вероятность найти очередного бездельника, имея на руках правильную технологию.

Именно о такой технологии мы и поговорим, чтобы в результате у вас был четкий план действий.

На лекции мы рассмотрим:

  1. Основные ошибки в вопросе поиска, отбора и ввода в должность
  2. Этапы из которых состоит технология активного поиска РОП
  3. Особенности каждого этапа
  4. Скрипт проведения телефонного интервью
  5. Технологию проведения интервью по компетенциям
  6. Особенности проведения групповой встречи
  7. Тестовое задание для РОП
  8. Особенности процесса ввода в должность
Занятие №3
Модель материальной системы мотивации
Материальная система мотивации - это пожалуй один из самых недооцененных по важности элементов системы продаж в В2В, который оказывает огромное влияние на итоговые результаты продаж.

Избитые "оклад + %" - применимы, но это очень ограниченная модель, в которой есть ряд минусов, о которых мы поговорим.

На лекции мы очень подробно рассмотрим готовую модель материальной системы мотивации, которая состоит из 5 элементов.

Сделаем реальный, боевой расчет, чтобы на примере рассмотреть что включает в себя работа Руководителя по формированию системы мотивации для команды продаж
    Занятие №4
    Планирование продаж
      Вы запланировали рост продаж в этом году?

      Тогда перед вам наверняка стоят следующие задачи:

      1. Что необходимо сделать для его достижения?
      2. Как определить сколько денег принесут постоянные клиенты?
      3. Как сделать прогноз по продажам новым клиентам?
      4. Сколько звонков необходимо делать ежедневно для выполнения плана?
      5. Сколько встреч необходимо проводить ежедневно для выполнения плана?

      Простыми словами - у вас должен быть план, план продаж, в котором будут зафиксированы точные цифры, которые вам необходимо достичь, чтобы выполнить цель по приросту продаж.

      Как не допустить провала продаж и определить какой план продаж поставить. Как рассчитать план по новым и существующим клиентам

      Об этом мы и поговорим на лекции
        Занятие №5
        "Проектирование бизнес-процессов и процессно-ориентированный менеджмент"
        1. Матрица "Взаимоотношения/Процессы"
        2. 5 стадий Взаимоотношений с клиентами и как определить на какой стадии находится ваша компания
        3. 4 стадии развития бизнес-процессов продаж и как определить на какой стадии процессов находится ваш отдел
        4. Правила описания бизнес-процессов
        5. Примеры описания бизнес-процессов
        6. GAP-анализ и его применение при работе с бизнес-процессами для повышения их эффективности
        Занятие №6
        Управление воронкой продаж с помощью подхода data driven sale
          В последние годы обретает популярность тема управления продажами на основе анализа данных, так называемый data-driven подход.

          Но многие руководители продаж продолжают принимать решения на уровне интуиции, даже когда она их подводит (на вебинаре вы узнаете, почему не всегда следует доверять шестому чувству).

          Если вы хотите добиться роста, и при этом ваши конкуренты в ведении бизнеса опираются на данные, а вы продолжаете "играть в угадайку", ваши шансы на успех ничтожно малы (догадки ваших конкурентов, скорее всего, ничуть не хуже ваших).

          Если вы не в состоянии принимать информированные решения и считаете, что анализ данных - это не для вас, вы полагаетесь на удачу.

          Я покажу вам на примерах, как работать с отчетами по продажам, а именно, мы рассмотрим:

          1. Современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители
          2. Возможные варианты отчетов по воронке продаж
          3. Как точно определить куда инвестировать свои усилия, время и деньги анализируя данные отчеты?
          4. Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
          5. Как начать делать точные прогнозы?
            Что вы изучите
            В процессе обучения вы получаете много hard-skill навыков и базовых знаний. Понимание фаз развития отдела продаж и инструментов, которые необходимо применять на каждой фазе.

            Никаких шаблонных инструментов и рекомендаций для всех участников!
            Уникальное сочетание целей, задач и инструментов в зависимости от фазы развития вашего отдела продаж.


            В этом основа методологии курса.
            Форма доступа
            Расскажите нам немного о себе и мы откроем вам доступ к видео-лекции
            Ваша Должность
            Направление деятельности компании
            Какая CRM-система в вашей компании
            Это абсолютно бесплатно
            Записи занятий и рабочие материалы останутся у вас!
            Все занятия проходят по закрытым ссылка на YouTube.
            После оплаты вас добавят в чат участников в WhatApp.
            Там вы будете получать ссылки на трансляции и все необходимые материалы по ходу прохождения курса.
            Хотите взять еще выгоднее?
            Заполните анкету участника и получите скидку 75%
            Ваша экономия составит 27 000 рублей!
            Лекция №1: Framework - 5 этапов развития отдела продаж
            Длительность: 120 мин
            1 500р. вместо 6000р.

            Лекция №2: Технология поиска, отбора и ввода в должность команды продаж в В2В
            Длительность: 120 мин
            1 500р. вместо 6000р.

            Лекция №3: Модель материальной системы мотивации
            Длительность: 120 мин
            1 500р. вместо 6000р.


            Лекция №4: Планирование продаж
            Длительность: 120 мин
            1 500р. вместо 6000р.


            Лекция №5: Проектирование бизнес процессов и процессно-ориентированный менеджмент в отделе продаж
            Длительность: 120 мин
            1 500р. вместо 6000р.

            Лекция №6: Управление воронкой продаж с помощью подхода data driven sales
            Длительность: 120 мин
            1 500р. вместо 6000р.

            Начните с прохождения теста
            "5 фаз развития отдела продаж"
            Пройдите тест и получите СКИДКУ в 75%
            Отзывы о курсе
            ООО «СТАДИЯ Р»
            Отзыв клиента после просмотра видео лекций
            и внедрения тех инструментов, которые были на них рассмотрены.