5 видео-лекций
по Shmidt Sales Management Tools

Online
6.5 часов
3 000 руб. 15 000 руб
ЧТО ТАКОЕ SHMIDT SALES MANAGEMENT TOOLS
Shmidt Sales Management Tools — это инструменты для Руководителя
(от компании SHMIDT CONSULTING), с помощью которых вы сможете совершить РЫВОК и построить в компании Профессиональный отдел продаж.

Каждому инструменту посвящена отдельная видео-лекция.

После просмотра лекций вы сможете начать внедрение изменений САМОСТОЯТЕЛЬНО.
Пожалуй, это самая главная ценность данных видео-лекций.

Это не просто набор фишек и рекомендаций. Это готовая программа действий.
ЧТО ТАКОЕ SHMIDT SALES MANAGEMENT TOOLS
Shmidt Sales Management Tools — это инструменты для Руководителя
(от компании SHMIDT CONSULTING), с помощью которых вы сможете совершить РЫВОК и построить в компании Профессиональный отдел продаж.

Каждому инструменту посвящена отдельная видео-лекция.
Кому подойдут видео-лекции?
Директору по продажам
Коммерческому директору
Генеральному директору
Автор лекций
Эдуард Шмидт
Основатель консалтинговой компании Shmidt Consulting
Эдуард автор технологии построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж в В2В. Именно описанию инструментов данной технологии и посвящена данная сервия видео-лекций.

Технология родилась после 9 лет практической деятельности в следующих направлениях:

- опыт работы в компании 1С-Рарус
- опыт работы в компании Microsoft
- опыт работы трекером во ФРИИ
- опыт работы консультантом

С детства я занимался командными видами спорта (футбол и баскетбол). Спорт привил мне практику дисциплины и достижения результата. Этот опыт очень пригодился мне в моей профессиональной деятельности и я использовал его при разработке данной технологии.
Программа видео-лекций
Лекция №1
Framework - 5 этапов развития отдела продаж
На лекции вы узнаете:

  1. Какие существуют этапы развития отдела продаж в В2В
  2. Как определить на каком этапе находится ваш отдел
  3. Матрица "Взаимоотношения/Процессы"
  4. 5 стадий Взаимоотношений с клиентами и как определить на какой стадии находится ваша компания
  5. 4 стадии развития бизнес-процессов продаж и как определить на какой стадии процессов находится ваш отдел
  6. Матрица компетенций команды продаж и какие компетенции необходимы в зависимости от этапа развития на котором находится ваш отдел
  7. То ли место отдел продаж занимает в вашей компании и как это быстро проверить
  8. 4 парадигмы мышления сотрудников компании
Лекция №2
Модель материальной системы мотивации
Материальная система мотивации - это пожалуй один из самых недооцененных по важности элементов системы продаж в В2В, который оказывает огромное влияние на итоговые результаты продаж.

Избитые "оклад + %" - применимы, но это очень ограниченная модель, в которой есть ряд минусов, о которых мы поговорим.

На лекции мы очень подробно рассмотрим готовую модель материальной системы мотивации, которая состоит из 5 элементов.

Сделаем реальный, боевой расчет, чтобы на примере рассмотреть что включает в себя работа Руководителя по формированию системы мотивации для команды продаж
    Лекция №3
    Планирование продаж
      Вы запланировали рост продаж в этом году?

      Тогда перед вам наверняка стоят следующие задачи:

      1. Что необходимо сделать для его достижения?
      2. Как определить сколько денег принесут постоянные клиенты?
      3. Как сделать прогноз по продажам новым клиентам?
      4. Сколько звонков необходимо делать ежедневно для выполнения плана?
      5. Сколько встреч необходимо проводить ежедневно для выполнения плана?

      Простыми словами - у вас должен быть план, план продаж, в котором будут зафиксированы точные цифры, которые вам необходимо достичь, чтобы выполнить цель по приросту продаж.

      Как не допустить провала продаж и определить какой план продаж поставить. Как рассчитать план по новым и существующим клиентам

      Об этом мы и поговорим на лекции
        Лекция №4
        Управление воронкой продаж с помощью подхода data driven sale
          В последние годы обретает популярность тема управления продажами на основе анализа данных, так называемый data-driven подход.

          Но многие руководители продаж продолжают принимать решения на уровне интуиции, даже когда она их подводит (на вебинаре вы узнаете, почему не всегда следует доверять шестому чувству).

          Если вы хотите добиться роста, и при этом ваши конкуренты в ведении бизнеса опираются на данные, а вы продолжаете "играть в угадайку", ваши шансы на успех ничтожно малы (догадки ваших конкурентов, скорее всего, ничуть не хуже ваших).

          Если вы не в состоянии принимать информированные решения и считаете, что анализ данных - это не для вас, вы полагаетесь на удачу.

          Я покажу вам на примерах, как работать с отчетами по продажам, а именно, мы рассмотрим:

          1. Современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители
          2. Возможные варианты отчетов по воронке продаж
          3. Как точно определить куда инвестировать свои усилия, время и деньги анализируя данные отчеты?
          4. Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
          5. Как начать делать точные прогнозы?
            Лекция №5
            Технология поиска, отбора и ввода в должность команды продаж в В2В
            Чего вы, как Руководитель компании, скорее всего хотите всем сердцем?

            Чтобы в вашей команде появился сильный Руководитель отдела продаж, который сможет вместе с вами взять ответственность за результаты продаж компании.

            Руководитель, который станет вашим надежным партнером и ценным игроком команды продаж.

            В каждом своем консалтинговом проекте я помогаю клиенту подобрать РОП, вот уже на протяжении 7 лет. В итоге, я выработал технологию поиска, отбора и ввода в должность Руководителя команды продаж, которая позволяет найти действительно ценного игрока для вашей команды, а не очередного любителя заниматься ИБД (кстати, расскажу что это такое, если вы ранее не слышали эту аббревиатуру).

            Процесс найма это самый дорогой процесс в вашем бизнесе. Ошибки в нем стоят очень и очень дорого. Поэтому все хотят их не допускать. К сожалению это невозможно. Но, что точно возможно, так это значительно снизить вероятность найти очередного бездельника, имея на руках правильную технологию.

            Именно о такой технологии мы и поговорим, чтобы в результате у вас был четкий план действий.

            На лекции мы рассмотрим:

            1. Основные ошибки в вопросе поиска, отбора и ввода в должность
            2. Этапы из которых состоит технология активного поиска РОП
            3. Особенности каждого этапа
            4. Скрипт проведения телефонного интервью
            5. Технологию проведения интервью по компетенциям
            6. Особенности проведения групповой встречи
            7. Тестовое задание для РОП
            8. Особенности процесса ввода в должность
            Записи лекций останутся у вас!
            Записи видео-лекций будут доступны в вашем личном кабинете. В любой момент времени вы сможете к ним вернуться и пересмотреть.
            Click to order
            Cart
            Total: 
            ФИО
            Ваш Email
            Ваш контактный номер телефона
            Ваша Должность
            Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
            Хотите взять выгодно?
            5 видео-лекций по цене 1
            Ваша экономия составит 12 000 рублей!
            Лекция №1: Framework - 5 этапов развития отдела продаж
            Длительность: 96 мин
            600р. вместо 3000р.

            Лекция №2: Модель материальной системы мотивации
            Длительность: 81 мин
            600р. вместо 3000р.


            Лекция №3: Планирование продаж
            Длительность: 69 мин
            600р. вместо 3000р.


            Лекция №4: Управление воронкой продаж с помощью подхода data driven sales
            Длительность: 70 мин
            600р. вместо 3000р.


            Лекция №5: Технология поиска, отбора и ввода в должность команды продаж в В2В
            Длительность: 74 мин
            600р. вместо 3000р.
            5 видео-лекций
            3 000
            р.
            15000
            р.
            5 лекций с разбором 13 инструментов для Руководителя, которые помогут преобразовать ваш отдел продаж
            5 видео-лекций
            3 000
            р.
            15000
            р.
            5 лекций с разбором 13 инструментов для Руководителя, которые помогут преобразовать ваш отдел продаж
            Отзывы о видео-лекциях
            ООО «СТАДИЯ Р»
            Отзыв клиента после просмотра видео лекций
            и внедрения тех инструментов, которые были на них рассмотрены.