Shmidt Academy
В данном разделе вы сможете применить на практике инструменты
Shmidt Sales Management Tools (SSM Tools)

Вы можете:
- пройти обучение
- получить примеры рабочих документов
- заказать консалтинговый проект
Выберите соответсвующий раздел
Старт изменениям
Решение задач
Трансформация
Изучите и примените концепции, методики, инструменты и подходы «Shmidt Sales Management Framework» и дайте старт первым изменениям своего отдела продаж
Обзорная лекция о
Shmidt Sales Model
Если вы уже начали свой путь в вопросе построения профессионального отдела продаж, то данная 40-минутная лекция поможет вам не только понять что нужно для построения такого отдела продаж, но и даст понимание модели, которой необходимо руководствоваться при развитии отдела продаж компании, чтобы иметь целостную картину всех элементов над которыми вам придется работать.
4 вебинара по
Shmidt Sales Management Tools
Видео уроки проведут ваш шаг за шагом по всем инструментам, которые входят в набор Shmidt Sales Management Tools для того, чтобы вы смогли применить данные инструменты на практике, в своей компании и получить измеримый результат.
4-х часовой мастер-класс по концепциям Shmidt Sales Management Framework
Открытый мастер-класс необходимый для того, чтобы придать уверенности ТОП-менеджменту вашей компании, изменить взгляды и получить новый образ мышления на пути решения задачи создания в компании профессиональной системы продаж.
Решите конкретную задачу, которая поставлена перед вами
Получите точный и измеримый результат
Для этого выберите тот раздел, который соответствует вашей задаче
Аналитика, планирование и управление продажами на основе точных данных
Вам в данный раздел, если перед вами стоят следующие задачи:

1. Вы хотите рассчитать годовой план продаж (Квоту), но есть сомнения как правильно это сделать, чтобы учесть и новых и существующих клиентов?

2. Результаты по объему продаж вас не устраивают и вы хотите понять куда необходимо вкладывать силы, время и деньги, чтобы увеличить объем продаж компании

3. Разработать панель отчетов (дашборд) с перечнем ключевых показателей по операционной деятельности компании а так же результатами продаж, чтобы данная панель отчетов была доступна online и с любого устройства
Подбор сотрудников в команду продаж
Вам в данный раздел, если перед вами стоят следующие задачи:

1. Необходимо подобрать Руководителя отдела продаж

2. Необходимо подобрать Territory manager (регионального менеджера)

3. Необходимо подобрать КАМ (менеджера по работе с ключевым клиентами)

4. Необходимо подобрать Директора по продажам

5. Необходимо подобрать Коммерческого директора
Материальная система мотивации
Вам в данный раздел, если перед вами стоят следующие задачи:

1. Разработать модель материальной системы мотивации для отдела продаж, которая бы учитывала все бизнес цели компании

2. Разработать модель материальной системы мотивации для Руководителя отдела продаж

3. Разработать модель материальной системы мотивации для менеджеров продаж
Управление командой продаж и ее развитие
Вам в данный раздел, если перед вами стоят следующие задачи:

1. Внедрить в отделе продаж регулярный менеджмент (систему контрольно-отчетных встреч Руководителя отдела продаж с командой продаж)

2. Провести обучение команды продаж по методикам продаж в В2В

3. Внедрить элементы коучинга в деятельность Руководителя команды продаж
Внедрение CRM
Вам в данный раздел, если перед вами стоят следующие задачи:

1. Вы внедрили amoCRM, но эффекта нет, менеджеры ей не пользуются в своей работе, они уверены что CRM их только отвлекает и вы хотите исправить эту ситуацию

2. Вы только планируете внедрить amoCRM и хотите не допустить ошибок, которые допускают компании, не проделав подготовительной работы и в итоге попадают в ситуацию №1

3. Вы планируете внедрить СRM, но пока не понимаете какая именно CRM вам подойдет и хотите с этим разобраться
Обзор
Shmidt Sales Management Tools
Руководителю всегда важно смотреть на продажи компании, как на систему, состоящую из 4-х элементов
Если вы находитесь на данной странице, значит вы хотите принципиально изменить подход к продажам в вашей компании и сделать из "обычного" отдела продаж - профессиональный отдел продаж.

В этом вам помогут инструменты
Shmidt Sales Management Tools.

Shmidt Sales Management Tools включает в себя набор инструментов для работы над
четырьмя элементами, необходимыми для создания профессионального отдела продаж.

Вот эти 4 элемента:

  1. Аналитика продаж
  2. Подбор сотрудников в команду продаж
  3. Материальная система мотивации
  4. Управление командой продаж и ее развитие

Shmidt Sales Management Tools это ваши рабочие инструменты, с помощью которых вы сможете построить в компании профессиональную систему продаж.
Аналитика
Позволит вам увидеть продажи компании в мелчайших деталях, с помощью:

  1. Разработки плана продаж
  2. Разработки панели отчетов по продажам
  3. Внедрения CRM
Подбор сотрудников в команду продаж:
7-ми шаговая модель формирования команды продаж, которая позволит вам создать очередь из достойных кандидатов, которые будут хотеть работать в вашей компании.
Материальная система мотивации:
Модель материальной системы мотивации, состоящая из 5 элементов, которая позволяет выстроить систему мотивации таким образом, чтобы учесть все бизнес цели компании
Управление командой продаж и ее развитие:
Технология постановки операционного менеджмента и коучинга в отделе продаж с целью повышения эффективности работы команды продаж
Трансформация продаж
Индивидуальный проект с командой Shmidt Consulting по построению в вашей компании СИСТЕМЫ продаж с помощью Shmidt Sales Management Framework.

Проект "Трансформация продаж" состоит из 3-х этапов.
Аудит
Полное погружение в ваш бизнес:

- Разработка финансовой модели бизнеса
- Анализ продаж по постоянным клиентам
- Анализ продаж новым клиентам
- Формирование годового плана продаж.
- Анализ компетенций команды продаж
- Анализ внутренних бизнес-процессов и орг. структуры
- Анализ системы автоматизации (CRM)
- Анализ системы операционного менеджмента
- Анализ системы аналитики/отчетности компании
План действий
Разработка плана действий по трансформации модели продаж компании (Action Plan) по результатам собранной информации на этапе "Аудит"

Командой Shmidt Consulting проводится обработка и структурирование всей собранной информации и данных.

При необходимости разрабатываются дашборды (панели бизнес показателей), которые позволят зафиксировать текущее положение компании по ключевым бизнес показателям и отслеживать динамику их изменений в будущих периодах.

Таким образом весь проект "Трансформация продаж" становится оцифрованы и каждый участник проекта в любой момент времени сможет проконтролировать важный для него бизнес-показатель компании.
Трансформация
Внедрение разработанного плана действий с полноценным участие команды Shmidt Consulting в процессе внедрения. Мы индивидуально ведем ваш проект и контролируем его движение согласно разработанному плану действий.

Весь проект трансформации делится на короткие этапы - еженедельные спринты. Все задачи проекта фиксируются в системе управления проектом.

На каждом спринте:

- утверждается план работ на неделю и фиксируются ответственные исполнители по каждой задаче
- проводится подведение итогов прошедшей недели
- проводится ретроспективный анализ достигнутых результатов
- применяются корректирующие воздействия (при необходимости)

Такая технология ведения проекта обеспечивает его тотальный контроль и своевременное реагирование на возможные исключительные ситуации, которые могут возникать по ходу проекта. Это позволяет своевременно вносить необходимые изменения в Action Plan и гибко управлять процессом трансформации компании.

В итоге, это гарантирует компании получение необходимых результатов, а не слепое следование плану. К сожалению никто из нас еще не научился предсказывать будущее и поэтому очень важно оперативно сверяться с реальностью и при необходимости вносить соответствующие изменения в план действий.
Заявка на проект
"Трансформация продаж"
Ваша должность (выберите из выпадающего списка)
Ваш вид деятельности (выберите из выпадающего списка)
Сколько человек в вашем отделе продаж?
+
Made on
Tilda