Аналитика, планирование и управление В2В-продажами на основе анализа точных данных

В данном разделе вы, как Руководитель, сможете максимально погрузиться в тему аналитики продаж.

Для получения новых статей, подписывайтесь на наш Telegram-канал.

Подписаться на Telegram-канал

КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ

Что важно измерять в продажах

1

Какие клиенты приносят больше всего пользы вашему бизнесу?
2

В какой части воронки продаж вы теряете больше всего клиентов?
3

Какие действия ваших менеджеров по продажам приводят к наилучшим результатам?

Важно не просто фиксировать результаты прошедших периодов (ежемесячные/ежеквартальные фактические результаты). Важно задавать себе более детальные вопросы, которые позволят не только разобраться в результативности прошлых периодов, но и позволят вам сделать ценные выводы о том, какие шаги необходимо совершить в этом году, чтобы достичь поставленной цели продаж.

Калькулятор KPI для В2В-продаж

Как составить точный план на день для ваших менеджеров продаж?
Рассчитайте нормативы по ключевым действиям, которые должны совершать ваши менеджеры в течении дня

Рассчитать KPI для отдела продаж

3 метрики продаж

Которые вы должны были измерять в прошлом году и увеличить в этом году

Доходность лидов

Метрика №1, которой не хватает вашей команде

Продиагностируйте продажи вашей компании за 1 минуту

С помощью набора отчетов для Руководителя отдела продаж, который поможет определить где каждый из менеджеров теряет деньги в воронке продаж.

Понятие прогноз продаж и как внедрить его в вашем бизнесе (если у вас В2В-продажи)

Какой план продаж поставить менеджеру по продажам

Как планировать объем продаж компании

Какой план продаж поставить менеджеру по продажам

Как планировать объем продаж компании

КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ

В чем разница между лучшим и худшим менеджером в вашем отделе продаж

Может показаться, что у ваших лучших менеджеров особый талант, но это не так: они используют стратегии и совершают определенные действия, которые могут повторить и другие менеджеры.

Это ключевая концепция науки продаж: продажи могут и должны быть количественными, повторяемыми и масштабируемыми.

Несколько советов, которые помогут вам закрыть разрыв в показателях продавцов.

Как закрыть разрыв
в показателях продаж

Анализ работы лучших менеджеров

КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ

Как эффективно управлять командой продаж

От навыков управления Руководителя во многом зависит результат его команды продаж.
Руководитель может развить потенциал своей команды до небывалых высот. С таким же успехом он может загубить команду продаж.

Необходимо должное внимание уделять навыкам управления и анализа деятельности своей команды продаж. Давайте подробнее об этом поговорим.

Инсайты по анализу деятельности команды продаж

Что необходимо знать руководителю продаж, чтобы повысить эффективность системы продаж

Проведите "вскрытие" своих сделок

Как определить причины, по которым проигрываются сделки в отделе продаж

Практический онлайн-курс
"Система управления продажами"

Онлайн-курс

Технология создания профессиональной
системы управления продажами

Заказать индивидуальный проект