Аналитика, планирование
и управление В2В-продажами
на основе точных данных

В данном разделе вы, как Руководитель, сможете максимально погрузиться в тему и изучить нужный вам вопрос
Аналитика, планирование и управление
В2В-продажами
на основе точных данных
В данном разделе вы, как Руководитель, сможете максимально погрузиться в тему
и изучить нужный вам вопрос
КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ
Что важно измерять в продажах
1
Какие клиенты приносят больше всего пользы вашему бизнесу?
2
В какой части воронки продаж вы теряете больше всего клиентов?
3
Какие действия ваших менеджеров по продажам приводят к наилучшим результатам?
Важно не просто фиксировать результаты прошедших периодов (ежемесячные/ежеквартальные фактические результаты). Важно задавать себе более детальные вопросы, которые позволят не только разобраться в результативности прошлых периодов, но и позволят вам сделать ценные выводы о том, какие шаги необходимо совершить в этом году, чтобы достичь поставленной цели продаж.
Калькулятор KPI для В2В-продаж
Как составить точный план на день для ваших менеджеров продаж?
Рассчитайте нормативы по ключевым действиям, которые должны совершать ваши менеджеры в течении дня
Рассчитать KPI для отдела продаж
3 метрики продаж
Которые вы должны были измерять в прошлом году и увеличить в этом году
Читать далее
Доходность лидов
Метрика №1, которой не хватает вашей команде
Читать далее
Продиагностируйте продажи вашей компании за 1 минуту
С помощью набора отчетов для Руководителя отдела продаж, который поможет определить где каждый из менеджеров теряет деньги в воронке продаж.
Читать далее
Методическое пособие
3 обязательных отчета
для Руководителя в В2В-продажах
Отчетность отдела продаж можно разделить на три части. Это фундамент
в данном вопросе. Не существует никакой универсальной отчетности, которая подойдет всем.
Есть принцип по которому она формируется. О нем я хочу вам рассказать и более того,
показать примеры готовых отчетов и панелей отчетов для Руководителя
Получить методическое пособие
Просто укажите свои контакты
Ваша Должность
Направление деятельности компании
Какая CRM-система в вашей компании
Это абсолютно бесплатно
Методическое пособие
Расчет годового плана продаж
"В военном деле, все что не продумано и не просчитано, закончится провалом."
— Наполеон Бонапарт
Данное высказывание прекрасно подходит и к бизнес среде.
"В продажах, все что не продумано и не просчитано, закончится провалом."
Эдуард Шмидт
Получить методическое пособие
Просто укажите свои контакты
Ваша Должность
Направление деятельности компании
Какая CRM-система в вашей компании
Это абсолютно бесплатно
Какой план продаж поставить менеджеру по продажам
Как планировать объем продаж компании
Какой план продаж поставить менеджеру по продажам
Как планировать объем продаж компании
КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ
В чем разница между лучшим и худшим менеджером в вашем отделе продаж
Может показаться, что у ваших лучших менеджеров особый талант, но это не так: они используют стратегии и совершают определенные действия, которые могут повторить и другие менеджеры.

Это ключевая концепция науки продаж:
продажи могут и должны быть количественными, повторяемыми и масштабируемыми.
Несколько советов, которые помогут вам закрыть разрыв в показателях продавцов.
Как закрыть разрыв
в показателях продаж
Анализ работы лучших менеджеров
Читать далее
Почему Леброну не место в вашей команде?
Мир продаж часто сравнивают со спортом, надеюсь, вы не будете против, если я проведу еще одну аналогию.
Читать далее
КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ
Как эффективно управлять командой продаж
От навыков управления Руководителя во многом зависит результат его команды продаж.
Руководитель может развить потенциал своей команды до небывалых высот. С таким же успехом он может загубить команду продаж.

Необходимо должное внимание уделять навыкам управления и анализа деятельности своей команды продаж.
Давайте подробнее об этом поговорим.
Инсайты по анализу деятельности команды продаж
Что необходимо знать руководителю продаж, чтобы повысить эффективность системы продаж
Читать далее
Проведите "вскрытие" своих сделок
Как определить причины, по которым проигрываются сделки в отделе продаж
Читать далее
Методическое пособие
Как реанимировать клиентскую базу
Реанимация клиентской базы - это очень важный процесс для любого отдела продаж. Давайте для начала разберемся что он означает. Само слово реанимация как бы намекает нам на то, что все пошло не так как мы хотели и пора принимать экстренные меры, чтобы не потерять клиента навсегда.
1
Как быстро определять клиентов, которые начинают снижать свою покупательскую активность?
2
Нужно обратить внимание на фразу «клиентская база». Она нам говорит о том, что это уже наш действующий клиент, с которым мы работали, он у нас покупал, но что-то пошло не так, он перестал покупать вот уже какое-то определенное время и теперь пора его реанимировать.
Поговорим подробно об этом в нашем методическом пособие
Получить методическое пособие
Просто укажите свои контакты
Ваша Должность
Направление деятельности компании
Какая CRM-система в вашей компании
Это абсолютно бесплатно
Будь в курсе нового материала
Укажите ваш E-mail для связи и вы сможете получать уведомления о новых материалах по теме
«Аналитика, планирование и управление
В2В-продажами на основе точных данных»
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Будь в курсе нового материала
Укажите ваш E-mail для связи и вы сможете получать уведомления о новых материалах по теме
«Аналитика, планирование и управление
В2В-продажами на основе точных данных»
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Расскажите нам
о вашей компании,
о себе и вашей задаче
Заполните данную анкету
Ваша роль в компании
Вид деятельности вашей компании
Какую CRM-систему вы используете
Сколько человек работает в вашей компании