курс-практикум от компании shmidt consulting
Data-driven-sales
Единственное в рунете
«Полное руководство по основам работы с воронкой продаж в В2В», которое содержит четкие и понятные инструкции
с домашними заданиями
Самые быстро растущие компании в мире используют научный подход к продажам.

Узнайте, как лидеры продаж используют данные для создания практичных и измеримых идеи, которые увеличивают продажи.
В последние годы обретает популярность тема управления на основе анализа данных, так называемый data-driven подход.
Data-driven подход - подход, ориентированный на принятие решений на основе анализа точных данных.

Но многие руководители продаж продолжают принимать решения на уровне интуиции, даже когда она их подводит
(из курса вы узнаете, почему не всегда следует доверять шестому чувству).

Если вы хотите добиться роста, и при этом ваши конкуренты в ведении бизнеса опираются на данные, а вы продолжаете "играть в угадайку", ваши шансы на успех ничтожно малы
(догадки ваших конкурентов, скорее всего, ничуть не хуже ваших).

Если вы считаете, что анализ данных - это не для вас, то вы полагаетесь на удачу.

В будущем навыки работы с данными станут ключевыми, такими как умение читать и писать. Умение обращаться с данными будет означать, что вы останетесь конкурентоспособными.
Как устроен курс
Курс состоит из 16 уроков, которые навсегда изменять вашу воронку продаж.

Вы научитесь принимать управленческие решение на основе анализа данных вашей воронки продаж, а не на основе интуиции.

Каждый урок хорошо составлен и красиво сверстан — все лекции оформлены в виде лонгридов, которые интересно и приятно читать.

Более того, лекции одновременно удобно читать как с ПК, так и с
мобильного телефона, все страницы абсолютно адаптивны.
2 важных преимущества курса
Полное руководство по основам работы с воронкой продаж в В2В
Четкие и понятные инструкции с домашними заданиями
3 важных факта о данном курсе:
9
Лет исследовательской работы в компаниях на рынке В2В, для определения лучших практик
>500
Более 500 отделов продаж были проанализированы прежде чем сформировалась методика данного курса
16
Практических занятий с примерами и шаблонами, чтобы вы могли применить их в своем бизнесе.
5 главных навыков, которые вы приобретете пройдя курс
а так же сможете закрепить их используя упражнения и домашние задания в каждом уроке курса
1
Процесс продаж
Как правильно построить процесс продаж, чтобы не терять клиентов.
2
Как продавать дороже
Как заключать более дорогие контракты
3
Как увеличить конверсию
Как начать выигрывать больше сделок
4
Как сократить цикл сделки
Как за меньшее время выигрывать больше сделок
5
Как работать с отчетами по продажам
Современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители

Возможные варианты отчетов по воронке продаж

Как точно определить куда инвестировать свои усилия, время и деньги анализируя данные отчеты?

Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
Как начать делать точные прогнозы?
Темы и вопросы, которые вы проработаете по ходу прохождения курса
в виде 16 практических занятий:
1
Понимание игры чисел
Вы узнаете главный закон по которому работает воронка продаж
2
Правильно определяйте цели
В этом уроке вы узнаете не только о том, как поставить цель, но и о том, как сделать это правильно
3
Правильная расстановка этапов воронки
В этом уроке мы научимся сочетать правильную постановку целей вашей деятельности (материал предыдущего урока) с соответствующей сегментацией вашей воронки.
4
Как увеличить количество сделок
3 шага к созданию потока продаж
5
Как заключить крупные сделки
4 шага к заключению более крупных сделок и всего 1 вопрос, который позволил увеличить годовой доход владельца франшизыMcDonald's на 200 000$
6
Устраните течь в вашей воронке продаж
4 метода повышения коэффициента конверсии
7
Ускорьте процесс заключения сделок
Три совета, которые помогут вам нажать на педаль и увеличить скорость закрытия сделок
8
Освободите воронку, чтобы обеспечить поток продаж
Почему много сделок в воронке это не всегда хорошо и как определить когда воронку пора чистить
9
Осваиваем тайм-менеджмент
3 совета по эффективному распределению времени чтобы иметь стабильный поток продаж
10
Неприятные вещи приносят результат
Поговорим о том, как формировать у себя привычки, и делать те вещи, которые не любят делать неудачники чтобы достигать лучших результатов в продажах
11
Измерьте прогресс вашей воронки продаж
Почему отслеживание результатов так важно для успеха в продажах
12
Научный подход к продажам
Цель этого урока - показать, как научный подход к продажам может дать вам возможность не просто определить, где именно вы теряете деньги, но и то, как вы можете измерить и увеличить ваши продажи.
13
Формула продаж
На этом уроке мы погрузимся в тему, которая даст ответ на вопрос:
«Как можно достоверно измерить показатели продаж?».
14
Рычаги продаж
Возможные варианты отчетов по воронке продаж (разрезы).

Как точно определить куда инвестировать свои усилия, время и деньги анализируя данные отчеты?

Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
Как начать делать точные прогнозы?
15
Геном продаж
В этом уроке я покажу как можно создать карту основных факторов, влияющих на ваши продажи, для того, чтобы можно было их удобно проанализировать.
16
Новые метрики продаж
В этом уроке мы рассмотрим современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители продаж.
Еще 2 факта о курсе
384
Курс уже прошло 384 компании


Ниже представлен скриншот из сервиса MailChimp, с помощью которого предоставлялся доступ к урокам курса, в котором зафиксировано количество подписчиков курса
в 4 раза
Лучший результат клиента - рост продаж в 4 раза за 1,5 года
Результаты клиентов по видам деятельности
В основном данный курс проходят компании следующих видов деятельности и вот какие результаты они получают:
Автор курса
Шмидт Эдуард
Основатель консалтинговой компании Shmidt Consulting
Я постарался создать максимальное полное руководство по работе с воронкой продаж.
Это то, что должен знать и уметь каждый Руководитель команды продаж в В2В, для того, чтобы развивать и увеличивать продажи компании.

Курс содержит мой 9-ти летний опыт изучения совершенно разных отделов продаж, разных компаний. Это более 500 отделов продаж.

Когда я разрабатывал курс я поставил себе цель, чтобы он стал для вас настоящим руководством к действию.
Я взял 16 самых важных задач, которые стоят перед Руководителем и по каждой задаче создал практическое занятие с разбором теории и практическими упражнениями.

Я надеюсь, что данный курс позволит вам совершенно по новому взглянуть на вопрос управления продажами компании и раскроет вам весь потенциал воронки продаж, показав, как можно с ее помощью кратно увеличивать продажи компании.
Стоимость курса
Вы можете выбрать для себя наиболее подходящий пакет
в зависимости от того, насколько серьезно вы настроены на работу и трансформацию продаж вашей компании
Содержание курса
Пакет "Минимальный"
Пакет
"Основной"
Пакет "Персональный"
Пакет "Проектный"
11 базовых уроков
Все уроки доступны сразу
Домашнее задание в каждом уроке
5 дополнительных уроков по работе с отчетами и метриками продаж на основе data-driven-подхода
Примеры готовых отчетов
Индивидуальная консультация с автором курса по разбору вашей воронки продаж и ваших отчетов продаж
Индивидуальная проектная работа над вашим отделом продаж в течении 4-х месяцев
ЦЕНА:
3 500 рублей
9 500 рублей
29 500 рублей
от 600 000 рублей за проект
Точная стоимость проекта "Проектный" определяется после проведения персональной консультации.

При заказе пакета "Проектный" курс предоставляется в подарок.

Оставить заявку на пакет "Проектный" можно по данной кнопке:
Made on
Tilda