Лекция №1
Framework - 5 этапов развития отдела продаж
Это еще не все
У нас есть для вас
еще 4 видео-лекции
Вы просмотрели Лекцию №1 из нашей серии видео-лекций.
Получите доступ к оставшимся лекциям уже сейчас
Лекция №2
Модель материальной системы мотивации
Материальная система мотивации - это пожалуй один из самых недооцененных по важности элементов системы продаж в В2В, который оказывает огромное влияние на итоговые результаты продаж.

Избитые "оклад + %" - применимы, но это очень ограниченная модель, в которой есть ряд минусов, о которых мы поговорим.

На лекции мы очень подробно рассмотрим готовую модель материальной системы мотивации, которая состоит из 5 элементов.

Сделаем реальный, боевой расчет, чтобы на примере рассмотреть что включает в себя работа Руководителя по формированию системы мотивации для команды продаж
Лекция №3
Планирование продаж
Вы запланировали рост продаж в этом году?

Тогда перед вам наверняка стоят следующие задачи:

  1. Что необходимо сделать для его достижения?
  2. Как определить сколько денег принесут постоянные клиенты?
  3. Как сделать прогноз по продажам новым клиентам?
  4. Сколько звонков необходимо делать ежедневно для выполнения плана?
  5. Сколько встреч необходимо проводить ежедневно для выполнения плана?

Простыми словами - у вас должен быть план, план продаж, в котором будут зафиксированы точные цифры, которые вам необходимо достичь, чтобы выполнить цель по приросту продаж.

Как не допустить провала продаж и определить какой план продаж поставить. Как рассчитать план по новым и существующим клиентам

Об этом мы и поговорим на лекции
Лекция №4
Управление воронкой продаж с помощью подхода data driven sale
В последние годы обретает популярность тема управления продажами на основе анализа данных, так называемый data-driven подход.

Но многие руководители продаж продолжают принимать решения на уровне интуиции, даже когда она их подводит (на вебинаре вы узнаете, почему не всегда следует доверять шестому чувству).

Если вы хотите добиться роста, и при этом ваши конкуренты в ведении бизнеса опираются на данные, а вы продолжаете "играть в угадайку", ваши шансы на успех ничтожно малы (догадки ваших конкурентов, скорее всего, ничуть не хуже ваших).

Если вы не в состоянии принимать информированные решения и считаете, что анализ данных - это не для вас, вы полагаетесь на удачу.

Я покажу вам на примерах, как работать с отчетами по продажам, а именно, мы рассмотрим:

  1. Современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители
  2. Возможные варианты отчетов по воронке продаж
  3. Как точно определить куда инвестировать свои усилия, время и деньги анализируя данные отчеты?
  4. Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
  5. Как начать делать точные прогнозы?
Лекция №5
Технология поиска, отбора и ввода в должность команды продаж в В2В
Чего вы, как Руководитель компании, скорее всего хотите всем сердцем?

Чтобы в вашей команде появился сильный Руководитель отдела продаж, который сможет вместе с вами взять ответственность за результаты продаж компании.

Руководитель, который станет вашим надежным партнером и ценным игроком команды продаж.

В каждом своем консалтинговом проекте я помогаю клиенту подобрать РОП, вот уже на протяжении 7 лет. В итоге, я выработал технологию поиска, отбора и ввода в должность Руководителя команды продаж, которая позволяет найти действительно ценного игрока для вашей команды, а не очередного любителя заниматься ИБД (кстати, расскажу что это такое, если вы ранее не слышали эту аббревиатуру).

Процесс найма это самый дорогой процесс в вашем бизнесе. Ошибки в нем стоят очень и очень дорого. Поэтому все хотят их не допускать. К сожалению это невозможно. Но, что точно возможно, так это значительно снизить вероятность найти очередного бездельника, имея на руках правильную технологию.

Именно о такой технологии мы и поговорим, чтобы в результате у вас был четкий план действий.

На лекции мы рассмотрим:

  1. Основные ошибки в вопросе поиска, отбора и ввода в должность
  2. Этапы из которых состоит технология активного поиска РОП
  3. Особенности каждого этапа
  4. Скрипт проведения телефонного интервью
  5. Технологию проведения интервью по компетенциям
  6. Особенности проведения групповой встречи
  7. Тестовое задание для РОП
  8. Особенности процесса ввода в должность
Made on
Tilda