Руководители отдела продаж должны задать своим подчиненным правильное направление с помощью постановки конкретных четких целей продаж.
Имея понятные цели, продавцы смогут лучше определить, какой из видов Торговой деятельности принесет необходимые результаты.
Чем мне заняться на этой неделе: поиском клиентов или ведением операций по крупным клиентам? Все зависит то того, какая Цель продаж передо мной стоит: наращивание клиентской базы или расширение сделок по ключевым клиентам. Четкая задача является мощным стимулом.