Система оплаты труда команды продаж в В2В

В данном разделе вы, как Руководитель, сможете максимально погрузиться в тему
системы оплаты труда и изучить нужный вам вопрос

Подписаться на Telegram-канал

КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ

Ментальность мышления - корень проблем многих отделов продаж

Как мыслят ваши сотрудники?
Какие цели они перед собой ставят?
Как все сотрудники компании относятся к плану продаж?

Это очень важные, фундаментальные вопросы, ответы на которые будут определять успех или неудачу вашей компании и отдела продаж в частности.

Давайте разберемся с ними раз и навсегда.

Какая ментальность мышления вашей команды?

У вас команда или коллектив?

КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ

Главный принцип системы оплаты труда

Сотрудник должен получать вознаграждение за те действий, на которые он может влиять сам, непосредственно, напрямую.

В отделе активных продаж в В2В есть 3 главных показателя, на которые менеджер может влиять напрямую и которые обязательно должны быть среди его KPI.

Давайте погрузимся в эту тему и изучим ее.

Как использовать систему KPI в отделе продаж

Что должно входить в KPI ваших менеджеров продаж в В2В? Это хороший и очень важный вопрос. Допустив в нем ошибку вся система продаж начнет страдать. Мы подготовили для вас статью, чтобы вы смогли правильно определить ключевые KPI для вашей команды продаж.

Расчет KPI для отдела продаж

Что является отражением эффективности действий ваших менеджеров продаж в В2В? На самом деле всего 3 ключевых действия.

Мы подготовили для вас Калькулятор KPI, с помощью которого вы сможете рассчитать нормативы по 3 ключевым действиям ваших менеджеров продаж

Рассчитать KPI для отдела продаж

Глава из книги "отдел продаж, который продает"

Модель материальной системы мотивации для команды продаж в В2В

Есть старая индейская поговорка:

«Лошадь сдохла — слезь».

Если через нее посмотреть на сотрудников, то казалось бы, всё ясно, но
99% компаний совершают одну и ту же ошибку в работе с персоналом:
они терпят и надеются.

В среднем 80% нанятых НЕ начинают приносить пользы. Время, нервы руководителя и деньги компании потрачены. Дорого и неэффективно пропускать через компанию неэффективных сотрудников.

Как этого избежать, поговорим в нашем методическом пособии.

Купить книгу