3 шага для успешного внедрения изменений в компании

РАЗМОРОЗКА - это подготовка команды к изменениям.
Включает в себя объяснения ЗАЧЕМ и ДЛЯ ЧЕГО необходимы изменения.

Люди должны понимать истинные причины перемен, иначе они их не принимают. Это приводит к скрытому и открытому саботажу.

ИЗМЕНЕНИЯ - это непосредственно проект по внедрению изменений, с его набором задач, инициатив и ответственных за его реализацию.

ЗАМОРОЗКА - это адаптация и обучение людей работе в новых реалиях (новом контексте после изменений). Важно определить ответственного за процесс заморозки.


Для этого необходимо искать агентов изменений в компании.

Часто ошибки совершаются именно на этапе "ЗАМОРОЗКА", что в итоге приводит к откату эффекта от изменений. Пример: внедрили SAP, но не проследили, чтобы сотрудники научились работать в новом программном продукте, освоили его и поняли его пользу, в итоге, через 6 мес Руководитель собирает совещание в надежде узнать какие результаты внедрения, но слышит от сотрудников, что они думали что в SAP никто не работает и они вернулись к старому доброму Excel.

Проекты внедрения изменений в отделе продаж наша компания реализует с помощью консалтинговых проектов, на которых мы много внимания уделяем функциям менеджмента, занимаемся постановкой операционного управления, проектирование эффективной орг.структуры и мотивации, которые будут релевантны целям продаж, которые ставит ТОП-менеджмент компании. Все это делается на основе нашей авторской методологии -
"5 фаз развития отдела продаж".

Если в вашем отделе продаж пришло время изменений, будем рады помочь вам в этом проекте.

Записывайтесь на установочную Skype-сессию, на которой мы с вами определим рамки проекта и определим порядок его реализации.