Аналитика. Планирование. Прогнозирование
Управление продажами
Вы сделали первый и очень важный шаг в сторону вопроса Data-Driven-Sales (DDS),
то есть управления продажами на основе точных данных.

Как сказал Наполеон:
"В военном деле, все что не продумано и не просчитано, закончится провалом"

Его подход напрямую относится и к вопросу управления продажами.

Самые быстрорастущие компании в мире используют научный подход к продажам.

В последние годы обретает популярность тема управления на основе анализа данных, так называемый data-driven подход.

Но многие руководители продаж продолжают принимать решения на уровне интуиции, даже когда она их подводит.

Если вы хотите добиться роста, и при этом ваши конкуренты в ведении бизнеса опираются на данные, а вы продолжаете "играть в угадайку", ваши шансы на успех ничтожно малы (догадки ваших конкурентов, скорее всего, ничуть не хуже ваших).

Если вы не в состоянии принимать информированные решения и считаете, что анализ данных - это не для вас, вы полагаетесь на удачу.

В будущем навыки работы с данными станут ключевыми, такими как умение читать и писать.
Умение обращаться с данными будет означать, что вы останетесь конкурентоспособными.
Расчет годового плана продаж
(Серия видео-уроков + шаблон документа для расчетов)
Разработка фин. модели
(Индивидуальный проект с вашей компанией)
Создание панели отчетов (DashBoard)
(Индивидуальный проект с вашей компанией)
We help startups to create the visual identity, according to our marketing research. We know design and business trends and use them masterfully.
Шмидт Эдуард
CEO Shmidt Consulting
Без планирования команда продаж действует вслепую, не понимает куда она идет, не понимает куда она хотела бы прийти.

В качестве побочного эффекта при отсутствии планирования в команде продаж отсутствует правильная системы материальной мотивации, потому что нет целей и не понятно к чему должна стремиться команда. В итоге пресловутые "оклад + %" и ничего хорошего.

Раз вы здесь, значит у вас есть возможность избежать такой ситуации.
Made on
Tilda