Shmidt Academy
В данном разделе вы сможете познакомиться с технологией Shmidt Sales Management Framework (SSMF) и применить на практике инструменты
Shmidt Sales Management Tools (SSM Tools)

Вы можете:
- пройти обучение
- решить конкретную задачу
- заказать консалтинговый проект по трансформации продаж компании
Выберите соответсвующий раздел
Знакомство с технологией
Старт изменениям
Решение задач
Трансформация
Начните изменения с изучения технологии
Изучите технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж и дайте старт первым изменениям своего отдела продаж
Для построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж необходимы 4 элемента
Руководителю всегда важно смотреть на продажи компании, как на систему, состоящую из 4-х элементов
Если вы находитесь на данной странице, значит вы хотите принципиально изменить подход к продажам в вашей компании и сделать из "обычного" отдела продаж - профессиональный отдел продаж.

В этом вам помогут инструменты
Shmidt Sales Management Tools.

Shmidt Sales Management Tools включает в себя набор инструментов для работы над
четырьмя элементами, необходимыми для создания профессионального отдела продаж.

Вот эти 4 элемента:

  1. Аудит и определение этапа развития отдела продаж
  2. Годовое планирование продаж и аналитика
  3. Подбор сотрудников в команду продаж
  4. Материальная система мотиваци

Shmidt Sales Management Tools - это ваши рабочие инструменты, с помощью которых вы сможете построить в компании профессиональную систему продаж.
Аналитика и планирование продаж
Позволит вам увидеть продажи компании в мелчайших деталях, с помощью:

  1. Разработки годового плана продаж
  2. Разработки панели отчетов по продажам
  3. Внедрения CRM
Подбор сотрудников в команду продаж
7-ми шаговая модель формирования команды продаж, которая позволит вам создать очередь из достойных кандидатов, которые будут хотеть работать в вашей компании.
Материальная система мотивации
Модель материальной системы мотивации, состоящая из 5 элементов, которая позволяет выстроить систему мотивации таким образом, чтобы были учтены все бизнес цели компании
CRM-система
Технология подготовки компании к внедрению CRM-системы. Да-да, прежде чем покупать и внедрять CRM-систему, компанию необходимо подготовить к такому проекту. От того, как вы подготовите свою компанию к автоматизации и от того, какую в итоге CRM-систему вы выберите, будет зависеть сможете ли вы повысить эффективность работы вашего отдела продаж или нет.
Начните более детально изучать конкретную задачу,
которая поставлена перед вами
Для этого выберите тот раздел,
который соответствует вашей задаче
Подготовка к внедрению CRM
Вам в данный раздел, если перед вами стоят следующие задачи:

1. Вы внедрили amoCRM, но эффекта нет, менеджеры ей не пользуются в своей работе, они уверены что CRM их только отвлекает и вы хотите исправить эту ситуацию

2. Вы только планируете внедрить amoCRM и хотите не допустить ошибок, которые допускают компании, не проделав подготовительной работы и в итоге попадают в ситуацию №1

3. Вы планируете внедрить СRM, но пока не понимаете какая именно CRM вам подойдет и хотите с этим разобраться
Решите вашу задачу с помощью
нашей команды и экспертизы
Для этого выберите раздел,
который соответствует вашей задаче
Трансформация продаж
Индивидуальный проект с командой Shmidt Consulting по построению в вашей компании ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж
с помощью Shmidt Sales Management Framework.

Проект "Трансформация продаж" состоит из 3-х этапов.
Погружение
Полное погружение в ваш бизнес:

- Разработка финансовой модели бизнеса
- Анализ продаж по постоянным клиентам
- Анализ продаж новым клиентам
- Формирование годового плана продаж.
- Анализ компетенций команды продаж
- Анализ внутренних бизнес-процессов и орг. структуры
- Анализ системы автоматизации (CRM)
- Анализ системы операционного менеджмента
- Анализ системы аналитики/отчетности компании
План действий
Разработка плана действий по трансформации модели продаж компании (Action Plan) по результатам собранной информации на этапе "Аудит"

Командой Shmidt Consulting проводится обработка и структурирование всей собранной информации и данных.

При необходимости разрабатываются дашборды (панели бизнес показателей), которые позволят зафиксировать текущее положение компании по ключевым бизнес показателям и отслеживать динамику их изменений в будущих периодах.

Таким образом весь проект "Трансформация продаж" становится оцифрованным и каждый участник проекта в любой момент времени сможет проконтролировать важный для него бизнес-показатель компании.
Трансформация
Внедрение разработанного плана действий с полноценным участие команды Shmidt Consulting в процессе внедрения. Мы индивидуально ведем ваш проект и контролируем его движение согласно разработанному плану действий.

Весь проект трансформации делится на короткие этапы - еженедельные спринты. Все задачи проекта фиксируются в системе управления проектом.

На каждом спринте:

- утверждается план работ на неделю и фиксируются ответственные исполнители по каждой задаче
- проводится подведение итогов прошедшей недели
- проводится ретроспективный анализ достигнутых результатов
- применяются корректирующие воздействия (при необходимости)

Такая технология ведения проекта обеспечивает его тотальный контроль и своевременное реагирование на возможные исключительные ситуации, которые могут возникать по ходу проекта. Это позволяет своевременно вносить необходимые изменения в Action Plan и гибко управлять процессом трансформации компании.

В итоге, это гарантирует компании получение необходимых результатов, а не слепое следование плану. К сожалению никто из нас еще не научился предсказывать будущее и поэтому очень важно оперативно сверяться с реальностью и при необходимости вносить соответствующие изменения в план действий.
Заявка на проект
"Трансформация продаж"
Ваша должность (выберите из выпадающего списка)
Ваш вид деятельности (выберите из выпадающего списка)
Сколько человек в вашем отделе продаж?
+
Made on
Tilda