Shmidt Academy
В данном разделе вы сможете применить на практике инструменты
Shmidt Sales Management Framework (SSM Framework)

По каждому элементу вы сможете:
- пройти обучение
- получить примеры рабочих документов
- заказать консалтинговый проект
Изучение
Решение задач
Трансформация
SSM Framework состоит из 4-х элементов
выберите тот элемент, который соответствует вашей задаче:
Подбор сотрудников в команду продаж
(правильные люди на правильных местах)
Перейти
Материальная система мотивации
(система оплаты труда учитывающая бизнес цели компании)
Перейти
Управление командой продаж и ее развитие
(обеспечение эффективной работы команды продаж)
Перейти
Обзор
Shmidt Sales Management Framework
Руководителю всегда важно смотреть на продажи компании, как на систему, состоящую из 4-х элементов
Если вы находитесь на данной странице, значит вы хотите принципиально изменить подход к продажам в вашей компании и сделать из "обычного" отдела продаж - профессиональный отдел продаж.

В этом вам поможет
Shmidt Sales Management Framework.

Framework - в дословном переводе это рамка/структура/основа/каркас.
Shmidt Sales Management Framework включает в себя 4 элемента, на основе которых вы создадите профессиональный отдел продаж.

Вот эти 4 элемента:

  1. Аналитика продаж
  2. Подбор сотрудников в команду продаж
  3. Материальная система мотивации
  4. Управление командой продаж и ее развитие

Shmidt Sales Management Framework это ваш план действий, с примерами, по каждому из 4-х элементов.
Аналитика
Позволит вам увидеть продажи компании в мелчайших деталях, с помощью:

  1. Разработки плана продаж
  2. Разработки панели отчетов по продажам
  3. Внедрения CRM
Подбор сотрудников в команду продаж:
7-ми шаговая модель формирования команды продаж, которая позволит вам создать очередь из достойных кандидатов, которые будут хотеть работать в вашей компании.
Материальная система мотивации:
Модель материальной системы мотивации, состоящая из 5 элементов, которая позволяет выстроить систему мотивации таким образом, чтобы учесть все бизнес цели компании
Управление командой продаж и ее развитие:
Технология организации операционного менеджмента и коучинга в отделе продаж с целью повышения эффективности работы команды продаж
Знакомство с инструментами
Shmidt Sales Management Framework
Есть 2 варианта, которые позволят вам познакомиться с инструментарием методики:
Мастер-класс для вашей компании
Если вы хотите познакомиться с методикой и инструментами
Shmidt Sales Management Framework, то вы можете заказать проведение корпоративного мастер-класса для своей команды продаж.

Мастер-класс позволит вам изучить методику построения системы продаж и получить доступ ко всем рабочим инструментам
(Shmidt Sales Tools)

Мастер-класс проводится для руководящего состава компании:

- Генеральный директор
- Коммерческий директор
- Финансовый директор
- Директор по продажам
- Директор по маркетингу
- Директор по HR
- Руководитель отдела продаж
Индивидуальная консультация
Индивидуальная консультация позволит 1:1 проработать ваши персональные вопросы в области развития отдела продаж вашей компании.

В частности консультация позволит ответить на вопросы:

- Как подходить к решению той или иной задачи
- Какие существуют лучшие практики в решении вашей задачи
- На что обратить особое внимание при решении задачи
- Какие могут быть "подводные камни" при решении задачи
Made on
Tilda