Подготовка компании к внедрению CRM
В данном разделе вы, как Руководитель, сможете максимально погрузиться в тему
и изучить нужный вам вопрос
КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ
Что важно измерять в продажах
- Какие клиенты приносят больше всего пользы вашему бизнесу?
- В какой части воронки продаж вы теряете больше всего клиентов?
- Какие действия ваших менеджеров по продажам приводят к наилучшим результатам?

Важно не просто фиксировать результаты прошедших периодов (ежемесячные/ежеквартальные фактические результаты). Важно задавать себе более детальные вопросы, которые позволят не только разобраться в результативности прошлых периодов, но и позволят вам сделать ценные выводы о том, какие шаги необходимо совершить в этом году, чтобы достичь поставленной цели продаж.

Давайте рассмотрим 3 важных метрики (показателя продаж), которые позволят вам увеличить свои продажи в этом году.
Калькулятор В2В-продаж
Как составить точный план на день для ваших менеджеров продаж?

Кто-то ломает над этим голову.
Мы предлагаем вам готовое решение этого вопроса.

Рассчитайте нормативы по ключевым действиям, которые должны совершать ваши менеджеры в течении дня
Методическое пособие
3 обязательных отчета для Руководителя в В2В-продажах
Отчетность отдела продаж можно разделить на 3 части. Это фундамент в данном вопросе. Не существует никакой универсальной отчетности, которая подойдет всем. Есть принцип по которому она формируется. О нем я хочу вам рассказать и более того, показать примеры готовых отчетов.
Получить методическое пособие
Просто укажите свои контакты
Ваша Должность
Направление деятельности компании
Какая CRM-система в вашей компании
Это абсолютно бесплатно
Методическое пособие
Расчет годового плана продаж
В военном деле, все что не продумано и не просчитано, закончится провалом.
- Наполеон


Данное высказывание прекрасно подходит к бизнес среде.

В продажах, все что не продумано и не просчитано, закончится провалом.
- Эдуард Шмидт
Получить методическое пособие
Просто укажите свои контакты
Ваша Должность
Направление деятельности компании
Какая CRM-система в вашей компании
Это абсолютно бесплатно
Какой план продаж поставить менеджеру по продажам
Как планировать объем продаж компании
КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ
В чем разница между лучшим и худшим менеджеров в вашем отделе продаж
Может показаться, что у ваших лучших менеджеров особый талант, но это не так: они используют стратегии и совершают определенные действия, которые могут повторить и другие менеджеры.

Это ключевая концепция науки продаж: продажи могут и должны быть количественными, повторяемыми и масштабируемыми.

Вот несколько советов, которые помогут вам закрыть разрыв в показателях продавцов.
КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ
Как эффективно управлять командой продаж
От навыков управления Руководителя во многом зависит результат его команды продаж.
Руководитель может развить потенциал своей команды до небывалых высот. С таким же успехом он может загубить команду продаж.

Необходимо должное внимание уделять навыкам управления и анализа деятельности своей команды продаж.
Давайте подробнее об этом поговорим.
Методическое пособие
Как реанимировать клиентскую базу
Реанимация клиентской базы - это очень важный процесс для любого отдела продаж. Давайте для начала разберемся что он означает. Само слово реанимация как бы намекает нам на то, что все пошло не так как мы хотели и пора принимать экстренные меры, чтобы не потерять клиента навсегда.

Второй важный момент, нужно обратить внимание на фразу "клиентская база". Она нам говорит о том, что это уже наш действующий клиент, с которым мы работали, он у нас покупал, но что-то пошло не так, он перестал покупать вот уже какое-то определенное время и теперь пора его реанимировать.

Первый важный вопрос: "Как быстро определять клиентов, которые начинают снижать свою покупательскую активность?".

Поговорим подробно об этом в нашем методическом пособие
Получить методическое пособие
Просто укажите свои контакты
Ваша Должность
Направление деятельности компании
Какая CRM-система в вашей компании
Это абсолютно бесплатно
Готовы хорошенько поработать?
Тогда этот материал для вас
5 видео-лекций
С разбором 13 инструментов для Руководителя
и 5-ти этапов жизненного цикла отдела продаж
Онлайн-курс
Технология создания ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж в В2В
Онлайн-курс
Управление воронкой продаж для Руководителя в В2В-продажах
Будь в курсе нового материала
Укажите ваш E-mail для связи и вы сможете получать уведомления о новых материалах по теме
"Аналитика, планирование и управление
В2В-продажами на основе точных данных"
Расскажите нам о вашей компании, о себе и вашей задаче
Заполните данную анкету
Ваша роль в компании
Вид деятельности вашей компании
Какую CRM-систему вы используете
Сколько человек работает в вашей компании
Made on
Tilda