5 фаз развития
отдела продаж
каждый Четверг / Online-лекция
16:00–17:30 (+ 4 часа по Мск)

5 фаз развития отдела продаж — это жизненный цикл развития отдела продаж, знание которого поможет руководителю пройти путь от первой команды до профессионального отдела продаж, фокусируясь при этом на правильных задачах и процессах.

На каждой фазе есть "проблемы-доноры" и "проблемы-паразиты".
Проблемы-доноры помогают в развитии и усиляют. Проблемы-паразиты, наоборот, рождают "стеклянный потолок" и тормозят развитие. Все эти проблемы известны и их решение определено. На лекции мы подробно разберем этот вопрос.

Пожалуй, это самая главная ценность - фокус внимания руководителя и знание проблем роста и развития. Как много компаний терпят неудачу только лишь потому, что не имеют фокуса и пытаются сделать все и сразу и по всем направлениям.

На лекции вы получите научную теорию жизненного цикла отдела продаж, разработанную на основе консалтинговой практики нашей компании и узнаете почему отделы продаж в малом бизнесе часто терпят неудачу, и что им следует изменить в своей работе.
Программа лекции
Длительность лекции 1,5-2 часа
1. Цикл стратегии продаж
В основе всего лежит данный подход.
Не освоив его, пытаться построить профессиональный отдел продаж все равно что играть в морской бой, авось повезет.
2. Фазы развития отдела продаж
Фазы описывают жизненный цикл развития отдела продаж и совершенно однозначно определяют как должен выглядеть и функционировать отдел продаж по мере своего эволюционного развития.
3. Как двигаться по фазам
Движение отдела продаж по фазам развития сопровождается изменениями в области бизнес-процессов и модели взаимоотношения с клиентами. Мы поговорим с вами о матрице "Взаимоотношения/Процессы" и определим перечень необходимых изменений.
4. Развитие команды продаж
Когда определен вектор развития, есть четкий фокус в виде целей и организации процессов, необходимо обеспечить должный уровень производительности команды продаж. В это вопросе на помощью приходит методология Performance Management, суть которой мы с вами разберем на лекции.
5. Контроль и анализ результатов
Ваша команда ежедневно совершает ряд действий в рамках процесса продаж, для заключения сделок. В этом время у руководителя должна быть настроена система контроля ключевых показателей деятельности команды, чтобы иметь возможность вовремя увидеть отклонение от курса и принять корректирующие меры. Мы поговорим о том, как создать такую систему и автоматизировать отчетность по продажам.
6. Ответы на вопросы
По завершению лекции обязательно будет блок вопрос-ответ, чтобы резюмировать материал лекции и еще раз прояснить моменты, по которым остались вопросы.

Наша цель, чтобы после лекции вы приступили к изменениям/трансформации. А для этого вы должны уйти с пониманием системы, а не просто набором рекомендаций.
Лектор программы
Эдуард Шмидт
Автор теории "5 фаз развития отдела продаж"
Ученик Доктора Ицхака Адизеса
Management-консультант
Автор книги "ОТДЕЛ ПРОДАЖ, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТ"
Основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING

Приглашенный спикер компании 1С-Битрикс.
Автор публикаций в блоге компании amoCRM
Автор публикаций в журнале "Управление сбытом"
Автор публикаций на интернет-ресурсе E-xecutive.ru
Автор публикации на интернет-ресурсе Status-media.ru
Клиенты нашей компании
Реализовали с нами консалтинговые проекты, либо прошли у нас обучение по нашей методологии
Как попасть на лекцию
Заполните форму ниже, и вам придет ссылка на онлайн трансляцию. Лекция бесплатная.
Сразу после регистрации ваш на указанный e-mail придет письмо
со ссылкой для подключения к трансляциии.
Свяжитесь с нами:
По любым вопросам пишите нам на shmidt@salecg.com, а также подписывайтесь на нас в соцсетях