Технология построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО
отдела продаж в В2В
онлайн видео-курс
О курсе
В курсе дается технология построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж в В2В.
Это не набор "фишек" или рекомендаций. Это именно технология, которую любой Руководитель может применить для своего отдела продаж.

Вы пройдете 4 основные темы и разберете 13 инструментов Руководителя, которые необходимы на пути построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж.

Технология основана на 9-ти летнем практическом опыте взаимодействия с сотнями различных отделов продаж. От небольших отделов в 2-3 человека, до корпораций с сотнями сотрудников в команде продаж.
Видео приглашение на курс по технологии построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж в В2В
Преподаватель и ведущий курса — Эдуард Шмидт
Чему вы научитесь

Проводить Аудит текущего положения дел в отделе продаж
Первым инструментом, с которым вы познакомитесь будет Framework "5 этапов развития отдела продаж". Он поможет вам определить текущий этап развития вашего отдела продаж, возможные ошибки, которые были совершены в прошлом и точные действия, которые необходимо совершать уже сегодня, чтобы перевести отдел продаж на следующий этап развития.

Разрабатывать материальную систему мотивации
Большая функциональная область, в которой каждый Руководитель должен быть как рыба в воде. Вы получите модель материальной системы мотивации и посмотрите на примере, как происходит разработка такой системы для отдела продаж, рассчитаете объем З/П для сотрудников отдела продаж, который будет соответствовать экономике и возможностям вашей компании, а не средней З/П по рынку.

Формировать команду продаж
Сложнейшая и самая дорогая задача в любом бизнесе - подбор команды продаж. Подробно разберем технологию активного поиска, отбора и ввода в должность сотрудников команды продаж. Каждый шаг технологии содержит свои рабочие документы для Руководителя, которые мы с вами подробно разберем.

Управлять воронкой продаж на основе точных данных
От того, как Руководитель строит управление продажами во многом зависит итоговый результат по объему продаж. Как не полагаться на свою интуицию или опыт, а выстраивать прогнозируемые продажи на основе точных данных? Именно об этом мы подробно поговорим в данном блоке курса. Рассмотрим примеры отчетов по продажам и разберем основной принцип по которому они формируются.

Программа курса
Занятия проходят в онлайн. Все видео уроки курса уже записаны и будут предоставлены вам Личном Кабинете
Блок №1 - Аудит модели продаж

Урок №1: Как руководителю подготовить себя к проекту по развитию отдела продаж

Урок №2: 5 этапов развития отдела продаж

Урок №3: Матрица "Взаимоотношения / Процесс"

Урок №4: 4 поля компетенции менеджера по продажам
Блок №2 - Модель материальной системы мотивации

Урок №1: Описание модели МСМ (материальной системы мотивации)

Урок №2: Пример расчета МСМ
Блок №3 - поиск, отбор и ввод в должность команды продаж

Урок №1: Этапы формирования команды продаж

Урок №2: Подготовка к подбору команды продаж

Урок №3: Отбор в команду продаж

Урок №4: Ввод в должность нового сотрудника
Блок №4 - управление воронкой продаж на основе точных данных

Урок №1: Стратегия продаж

Урок №2: Калькулятор продаж

Урок №3: Примеры отчетов по продажам

Урок №4: Управленческий учет

Урок №5: Наука продаж
Получите доступ к онлайн видео-курсу
Стоимость курса - БЕСПЛАТНО до 1 октября 2019 года
Полная стоимость после 1 октября - 7 900 рублей
После прохождения курса вы сможете самостоятельно построить ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ отдел продаж в вашей компании. Это будет тот самый отдел продаж, который станет конкурентным преимуществом вашей компании. Вы удивитесь своим возможностям и научитесь эффективно добиваться поставленной цели
Автор и ведущий курса
Основатель SHMIDT CONSULTING
Эдуард Шмидт
Эдуард автор технологии построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж в В2В.

Технология родилась после 9 лет практической деятельности в следующих направлениях:

- опыт работы в компании 1С-Рарус
- опыт работы в компании Microsoft
- опыт работы трекером во ФРИИ
- опыт работы консультантом

С детства я занимался командными видами спорта (футбол и баскетбол). Спорт привил мне практику дисциплины и достижения результата. Этот опыт очень пригодился мне в моей профессиональной деятельности и я использовал его при разработке данной технологии.
Во время курса мы разберем
13 инструментов Руководителя с помощью которых вы сможете самостоятельно провести ТРАНСФОРМАЦИЮ отдела продаж в вашей компании
1. Framework 5 этапов
Он поможет вам определить текущий этап развития вашего отдела продаж, возможные ошибки, которые были совершены в прошлом и точные действия, которые необходимо совершать уже сегодня, чтобы перевести отдел продаж на следующий этап развития.
2. Матрица ВП
Поможет вам определить степень зрелости бизнес-процессов в вашем отделе продаж и то, как вашу компанию воспринимают ваши клиенты.
3. Матрица компетенций менеджера
Позволит вам понять какие существуют 4 ключевые компетенции для менеджера по продажам, оценить какими компетенциями обладает ваша команда и достаточно ли их для роста объема продаж
4. Модель МСМ
Позволит вам получить комплексный взгляд на материальную систему мотивации и все ее составляющие элементы. В ней существует не только "оклад + %". Она может быть значительно более гибкой и эффективной. В ней есть 5 составляющий с помощью которых, как с помощью конструктора, вы соберете свою, подходящую именно вашему отделу продаж модель материальной системы мотивации
5. Рабочий файл для рачета объем З/П
Многие Руководители при определении объема З/П сотрудника ищут ответ в показателе "средняя З/П по рынку". Увы, это утопия и так делать не стоит. Вы получите инструмент, с помощью которого определите тот объем З/П, который будет соответствовать экономике вашей компании и ее возможностям.

Тем самым, вы определите для себя, стратегически, каких сотрудников и с каким уровнем оплаты труда может себе позволить ваш бизнес.

Это в дальнейшем определяет всю кадровую стратегию компании.
6. Технология подготовки к поиску команды продаж
Кто необходим вашей команде продаж?
Просто ли менеджер по продажам?
Что это за зверь вообще такой "менеджер по продажам"?
Чем именно он должен заниматься?

А ведь существует множество ролей для сотрудников отдела продаж
Поговорим о том, какие именно это роли и как вам определить сотрудник под какую роль необходим вашему отделу продаж

Вы сможете проделать правильную подготовительную работу и в итоге найти правильного сотрудника, а не "менеджера по продажам", который уволиться через 3-4 месяца, потому что это "не его"
7. Телефонное интервью
Вы запустили процесс отбора, но в голове остается вопрос: "Как провести его эффективно?"

Это очень правильный вопрос. Вы получите инструмент в виде скрипта проведения телефонного интервью. Это второй из инструментов в технологии поиска, отбора и ввода в должность, который позволяет обеспечить высокую эффективность процесса отбора нужного вам сотрудника.

Вам нет необходимости проводить личные собеседования абсолютно с каждым кандидатом. Вы должны проводить их только с самыми подходящими и достойными. Как таких выделить? Как раз с помощью правильно проводимого телефонного интервью.
8. Интервью по компетенциям
Пришло время проводить личное интервью. Оценить компетенции кандидата. Как это сделать, как раскрыть суть кандидата и не дать ему вас обмануть?

Дадим вам перечень конкретных вопросов для интервью по компетенциям, после которых кандидату некуда будет деваться. Он либо расскажет вам о всех своих достижениях, которыми он гордиться, либо ему нечего будет сказать.

Вы в итоге сделаете правильный выбор и не дадите проскочить тем, кто любит красиво говорить.
9. Групповая презентация
Очень необычный этап отбора.
Но очень важный и нужный.

Что это за этап, для чего он необходим и как его проводить, подробно поговорим на курсе. Вам он обязательно понравится.
10. Тестовое задание
Как же без тестового задания. Особенно если вы проводите отбор РОП.
На курсе вы получите пример готового тестового задания, которое вы сможете тут же применить для своего процесса отбора персонала.

4 простых но очень важных задания, которые предстоит выполнить будущему РОП, которые раскроют в полной мере самые важные для РОП компетенции.

После этого у кандидатов не будет ни шанса, чтобы произвести на вас впечатление за счет своих красивых глаз. Только его персональные навыки руководителя.
11. Ввод в должность
Вот вы и подобрали нужного вам сотрудника. Теперь важно не загубить его просто бросив в воду в надежде что он выплывет.

Ваша компания это новое место для него, это стресс.
Вам, как Руководителю, очень важно организовать правильный процесс ввода в должность.

На курсе вы получите план-график на первые 2 рабочие недели для эффективного ввода в должность нового сотрудника отдела продаж.
12. Data driven sales
Навык управления продажами и их анализа один из самых важных и ключевых для Руководителя.

Как управлять продажами не на основе интуиции или прошлого опыта, а на основе точных данных? Именно об этом и поговорим в данном разделе курса.

Вы получите примеры необходимых отчетов для отдела продаж и узнаете главный принцип по которому они должны формироваться.

Получите такой инструмент как Калькулятор продаж и научитесь с ним работать.
13. Модель управленческой отчетности
Конечно же бизнес существует благодаря прибыли.
Покажем вам панели отчетов, которые позволяет отслеживать все ключевые бизнес показатели и эффективность вашего бизнеса.
Получите доступ к онлайн видео-курсу
Стоимость курса - БЕСПЛАТНО до 1 октября 2019 года
Полная стоимость после 1 октября - 7 900 рублей
Made on
Tilda