Цифровизация и организационная трансформация вашего бизнеса
Записаться на консультацию
Контакты
База знаний
Блог
Кейсы и отзывы
Услуги
О нас
Методология

КУРС-ПРАКТИКУМ ОТ КОМПАНИИ SHMIDT CONSULTING

Управление
воронкой продаж

Единственное в рунете «Полное руководство по основам работы с воронкой продаж в В2В», которое содержит четкие и понятные инструкции с домашними заданиями
Записаться
Программа курса

КУРС-ПРАКТИКУМ ОТ КОМПАНИИ SHMIDT CONSULTING

Управление
воронкой продаж

Единственное в рунете «Полное руководство по основам работы с воронкой продаж в В2В», которое содержит четкие и понятные инструкции с домашними заданиями
Записаться
Программа курса
If you are not satisfied we will give you your money back.
Самые быстрорастущие компании в мире используют научный подход к продажам. На курсе вы узнаете, как лидеры продаж используют данные для создания практичных и измеримых идеи, которые увеличивают продажи.
Эдуард Шмидт
Основатель консалтинговой компании Shmidt Consulting
Я создал максимальное полное руководство по работе с воронкой продаж.
Это то, что должен знать и уметь каждый Руководитель команды продаж в В2В, для того, чтобы развивать и увеличивать продажи компании.

Курс содержит мой 9-ти летний опыт изучения совершенно разных отделов продаж, разных компаний. Это более 500 отделов продаж.

Когда я разрабатывал курс, передо мной стояла задача - сделать его для вас настоящим руководством к действию. Я взял 16 самых важных задач, которые стоят перед Руководителем, и по каждой задаче создал практическое занятие с разбором теории и практическими упражнениями.

Я надеюсь, что данный курс позволит вам совершенно по-новому взглянуть на вопрос управления продажами компании и раскроет вам весь потенциал воронки продаж, показав, и то, как можно с ее помощью кратно увеличивать продажи компании.

Что вы получите на курсе

  • Курс состоит из 16 уроков, которые навсегда изменять вашу воронку продаж.
  • Вы научитесь принимать управленческие решение на основе анализа данных вашей воронки продаж, а не на основе интуиции.
  • Каждый урок хорошо составлен и красиво сверстан — все лекции оформлены в виде лонгридов, которые интересно и приятно читать.
  • Более того, лекции одновременно удобно читать как с ПК, так и с мобильного телефона, все страницы абсолютно адаптивны.

Преимущества курса

Полное руководство по основам работы с воронкой продаж в В2В
Четкие и понятные инструкции с домашними заданиями
Курс можно смотреть из любой страны и в любое удобное для вас время.

3 важных факта о данном курсе:

9
Лет исследовательской работы в компаниях на рынке В2В, для определения лучших практик
>500
Более 500 отделов продаж были проанализированы прежде чем сформировалась методика данного курса
16
Практических занятий с примерами и шаблонами, чтобы вы могли применить их в своем бизнесе.

5 главных навыков, которые вы приобретете пройдя курс

Навыки закрепляются с помощью упражнений и домашних заданий в каждом уроке курса
  • 1
    Процесс продаж
    Как правильно построить процесс продаж, чтобы не терять клиентов.
  • 2
    Как продавать дороже
    Как заключать более дорогие контракты
  • 3
    Как увеличить конверсию
    Как начать выигрывать больше сделок
  • 4
    Как сократить цикл сделки
    Как за меньшее время выигрывать больше сделок
  • 5
    Как работать с отчетами по продажам
    — Современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители
    — Возможные варианты отчетов по воронке продаж
    — Как точно определить куда инвестировать свои усилия, время и деньги анализируя данные отчеты?
    — Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
    — Как начать делать точные прогнозы?

5 главных навыков, которые вы освоите

Навыки закрепляются с помощью упражнений и домашних заданий в каждом уроке курса
  • 1
    Процесс продаж
    Как правильно построить процесс продаж, чтобы не терять клиентов.
  • 2
    Как продавать дороже
    Как заключать более дорогие контракты
  • 3
    Как увеличить конверсию
    Как начать выигрывать больше сделок
  • 4
    Как сократить цикл сделки
    Как за меньшее время выигрывать больше сделок
  • 5
    Как работать с отчетами по продажам
    — Современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители
    — Возможные варианты отчетов по воронке продаж
    — Как точно определить куда инвестировать свои усилия, время и деньги анализируя данные отчеты?
    — Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
    — Как начать делать точные прогнозы?
Записаться на курс

Темы и вопросы, которые вы проработаете по ходу прохождения курса

За 16 практических занятий:
Понимание игры чисел
Вы узнаете главный закон по которому работает воронка продаж
Правильно определяйте цели
В этом уроке вы узнаете не только о том, как поставить цель, но и о том, как сделать это правильно
Правильная расстановка этапов воронки
В этом уроке мы научимся сочетать правильную постановку целей вашей деятельности (материал предыдущего урока) с соответствующей сегментацией вашей воронки.
Как заключить крупные сделки
4 шага к заключению более крупных сделок и всего 1 вопрос, который позволил увеличить годовой доход владельца франшизыMcDonald's на 200 000$
Как увеличить количество сделок
3 шага к созданию потока продаж
Устраните течь в вашей воронке продаж
4 метода повышения коэффициента конверсии
Ускорьте процесс заключения сделок
Три совета, которые помогут вам нажать на педаль и увеличить скорость закрытия сделок
Осваиваем тайм-менеджмент
3 совета по эффективному распределению времени чтобы иметь стабильный поток продаж
Освободите воронку, чтобы обеспечить поток продаж
Почему много сделок в воронке это не всегда хорошо и как определить когда воронку пора чистить
Неприятные вещи приносят результат
Поговорим о том, как формировать у себя привычки, и делать те вещи, которые не любят делать неудачники чтобы достигать лучших результатов в продажах
Измерьте прогресс вашей воронки продаж
Почему отслеживание результатов так важно для успеха в продажах
Формула продаж
На этом уроке мы погрузимся в тему, которая даст ответ на вопрос:
«Как можно достоверно измерить показатели продаж?».
Научный подход к продажам
Цель этого урока - показать, как научный подход к продажам может дать вам возможность не просто определить, где именно вы теряете деньги, но и то, как вы можете измерить и увеличить ваши продажи.
Рычаги продаж
— Возможные варианты отчетов по воронке продаж (разрезы).
— Как точно определить, куда инвестировать свои усилия, время и деньги, анализируя отчеты?
— Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
— Как начать делать точные прогнозы?

Геном продаж
В этом уроке я покажу как можно создать карту основных факторов, влияющих на ваши продажи, для того, чтобы можно было их удобно проанализировать.
Новые метрики продаж
В этом уроке мы рассмотрим современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители продаж.

Темы и вопросы, прорабатываемые на курсе

За 16 практических занятий:
Понимание игры чисел
Вы узнаете главный закон по которому работает воронка продаж
Правильно определяйте цели
В этом уроке вы узнаете не только о том, как поставить цель, но и о том, как сделать это правильно
Правильная расстановка этапов воронки
В этом уроке мы научимся сочетать правильную постановку целей вашей деятельности (материал предыдущего урока) с соответствующей сегментацией вашей воронки.
Как заключить крупные сделки
4 шага к заключению более крупных сделок и всего 1 вопрос, который позволил увеличить годовой доход владельца франшизыMcDonald's на 200 000$
Как увеличить количество сделок
3 шага к созданию потока продаж
Устраните течь в вашей воронке продаж
4 метода повышения коэффициента конверсии
Ускорьте процесс заключения сделок
Три совета, которые помогут вам нажать на педаль и увеличить скорость закрытия сделок
Осваиваем тайм-менеджмент
3 совета по эффективному распределению времени чтобы иметь стабильный поток продаж
Освободите воронку, чтобы обеспечить поток продаж
Почему много сделок в воронке это не всегда хорошо и как определить когда воронку пора чистить
Неприятные вещи приносят результат
Поговорим о том, как формировать у себя привычки, и делать те вещи, которые не любят делать неудачники чтобы достигать лучших результатов в продажах
Измерьте прогресс вашей воронки продаж
Почему отслеживание результатов так важно для успеха в продажах
Формула продаж
На этом уроке мы погрузимся в тему, которая даст ответ на вопрос:
«Как можно достоверно измерить показатели продаж?».
Научный подход к продажам
Цель этого урока - показать, как научный подход к продажам может дать вам возможность не просто определить, где именно вы теряете деньги, но и то, как вы можете измерить и увеличить ваши продажи.
Рычаги продаж
— Возможные варианты отчетов по воронке продаж (разрезы).
— Как точно определить, куда инвестировать свои усилия, время и деньги, анализируя отчеты?
— Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
— Как начать делать точные прогнозы?

Геном продаж
В этом уроке я покажу как можно создать карту основных факторов, влияющих на ваши продажи, для того, чтобы можно было их удобно проанализировать.
Новые метрики продаж
В этом уроке мы рассмотрим современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители продаж.

Результаты клиентов по видам деятельности

В основном данный курс проходят компании следующих видов деятельности и вот какие результаты они получают:

Результаты клиентов по видам деятельности

В основном данный курс проходят компании следующих видов деятельности и вот какие результаты они получают:

Тарифы и стоимость курса

Вы можете выбрать для себя наиболее подходящий пакет
в зависимости от того, насколько серьезно вы настроены на работу и трансформацию продаж вашей компании

Тарифы и стоимость курса

Вы можете выбрать для себя наиболее подходящий пакет
в зависимости от того, насколько серьезно вы настроены на работу и трансформацию продаж вашей компании
Содержание курса
Пакет "Минимальный"
Пакет
"Основной"
Пакет "Персональный"
3 вводных урока
Все уроки доступны сразу
Домашнее задание в каждом уроке
Полный курс из 11 уроков
Индивидуальная консультация с автором курса по разбору вашей воронки продаж и ваших отчетов продаж
ЦЕНА:
1 500 рублей
3 500 рублей
3 500 рублей
9 500 рублей
12 000 рублей
29 500 рублей
Оплатить!
Оплатить!
Оплатить!