SHMIDT SALES STRATEGY MODEL
Как сделать РЫВОК и создать стратегию продаж
SHMIDT SALES STRATEGY MODEL - это модель, которая позволит вам понять как совершить создать профессиональную стратегию продаж.

Успешный переход к созданию такой стратегии зависит от
7 параметров на которых основана модель:

  1. Целевая аудитория (ЦА)
  2. Продукт
  3. Ценностное предложение (ЦП)
  4. Процессы
  5. Аналитика
  6. Команда
  7. Финансы ($)
Как применить данную модель и сочетать данные 7 элементов мы сейчас с вами и поговорим.
Описание SHMIDT SALES STRATEGY MODEL
4 базовых элемента модели:
ЦА
Кому мы продаем?

Функциональный блок, который направлен на определение сегментов целевой аудитории компании
Аналитика
Каковы результаты наших продаж и как их улучшить?

Функциональный блок, который направлен на работу с точными данными по результатам продаж, а так же планирование и прогнозирование продаж
Продукт
Что мы продаем?

Функциональный блок, который направлен на определение того, каким должен быть продукт компании, чтобы удовлетворять потребности ЦА
Команда
Кто продает?

Функциональный блок, который направлен на определение организационной структуры команды продаж, ее ролей и компетенций
Самое интересное начинается, когда в игру вступают оставшиеся 3 элемента:

  1. Ценностное предложение
  2. Процессы
  3. Финансы

Без этих элементов, компании никогда не создать профессиональную стратегию продаж.
Процессы - это ДНК всей модели
Ценностное предложение (ЦП)
Ценностное предложение компании рождается при наличии процессов которые связывают ЦА с Продуктом.

Мало просто определить ЦА и взять "какой-то" продукт.
Необходимо выстроить процессы, которые будут обеспечивать:

  • создание таких продуктов, которые будут предоставлять клиенту решение его проблем/задач
  • правильное позиционирование продукта в голове клиента
  • качественный сервис по доставке продукта и его обслуживанию
Процессы
Процессы - это ДНК всей модели продаж. Они должны присутствовать в каждом из 4 выше рассмотренных базовых элементов.

При отсутствии процессов все начинает рушиться.
Компания начинает "что-то продавать", "кому-то продавать", "как-то продавать" и не понятно к каким результатам это приводит, то ли в плюсе компания, то ли нет, сколько денег принадлежит компании, а сколько она должна отдать поставщикам.

Сплошные вопросы и хаос в действия всей команды.

Нет возможности выделить лучшие практики и сказать, какие именно действия необходимо повторять для того, чтобы получить ожидаемый результат.
Финансы ($)
Финансы - это результат операционной деятельности компании.
Ее денежный поток и бюджет доходов и расходов.

В данной функциональной области наличие процессов так же играет важную роль. Когда их нет, то нет и управления денежным потоком компании и понимания того, сколько компания зарабатывает и тратит денег.

Это похоже на управление автомобилем с завязанными глазами.
Рано и поздно обязательно произойдет ДТП.

Процессы позволяют определить точные правила игры в вопросах ведения управленческого учета компании и анализа результатов ее операционной деятельности.

В такие процессы входит:
  • Планирование
  • Бюджетирование
  • Сбор и анализ результатов операционной деятельности
Итак, именно ПРОЦЕССЫ являются основой основ в создании стратегии продаж

Если вы разделяете данный подход и готовы двигаться дальше, то следующим шагом будет более подробное изучение вопроса формирования стратегии продаж.

Для этого мы подготовили для вас видео-лекцию, в которой вы узнаете о том, что отличает продажи в крупном бизнесе от продаж в малом бизнесе и как крупный бизнес работает со стратегией продаж.
Посмотрите видео-лекцию
"Почему отдел продаж это вечная головная боль в чем здесь секрет?"
В видео лекции мы обсудим:

  • Почему крупные игроки рынка становятся все больше и больше, а малый бизнес продолжает выживать?
  • У IT-разработки есть модель Agile, у стартап-проектов — модель Lean StartUp, у производственников — модель ТОС, а у отдела продаж, кроме советов в стиле "вам нужно внедрить CRM и написать скрипты" нет ничего. Почему и как с этим жить?
  • Роль Руководителя в инициативе построения и развития отдела продаж в компании,
  • Разница между РОП и Коммерческим Директором, и кто из них за что отвечает в задаче развития ОП
  • Роль HR в построении ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж функциональных областей Руководителя,
  • Модель/framework "5 фаз развития ОП": история создания и результаты клиентов,
  • Вы получите доступ к тесту на определение фазы развития вашего отдела продаж,
  • Вы получите доступ к тесту на определение вашего стиля руководства.
    Пусть это будет вашим первым шагом на пути создания СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ!
    Вы знаете, что путь в тысячу миль начинается с первого шага.
    Раз вы здесь, значит пришло время этот шаг совершить.
    Запрос
    на доступ к просмотру видео-лекции
    Ваша роль в компании
    Сколько человек работает в вашей компании
    Какую CRM-систему вы используете
    Это абсолютно бесплатно