Цифровизация и организационная трансформация вашего бизнеса
Контакты
База знаний
Блог
Кейсы и отзывы
О нас
Методология
ТЕМЫ ВЫСТУПЛЕНИЙ
Средняя продолжительность тренинга: 8 часов
Все темы можно группировать для составления индивидуального плана мероприятия под ваш запрос
Принципы новой системы управления и теория жизненного цикла развития отдела продаж в организации

Системный взгляд "сверху" на систему управления в организации и коммерческую функцию, законы ее эволюционирования (коммерческой функции)
- изучение шести принципов "новой системы управления" в новых экономических условиях
- изучение теории "пять фаз развития отдела продаж" с применением данных принципов
- тестирование на определение текущей фазы развития своего отдела продаж
- тестирование по методологии Адизеса на определение стиля менеджмента
Технология разработки стратегического плана продаж


Пошаговая модель, с помощью которой разрабатывается стратегический план продаж организации.
С помощью данного фреймворка "Цикл разработки стратегического плана продаж" участники узучат системный подход к разработке плана продаж Получат 2 методических пособия с примерами Смогут после модуля самостоятельно согласно фреймворку приступить к разработке плана продаж своей компании

- обзор блока "планирование" и его составляющих
- более детальный разбор составляющей блока планирование "целеполагание" (разбор пирамиды "СТО" с тремя уровнями целей)
- обзор блок "подготовка" и его составляющих
- обзор блока "исполнение" и его составляющих
- обзор блока "мониторинг" и его составляющих
Виды организационных моделей отдела продаж


Понимание видов организационных моделей и правила их применения для повышения эффективности продаж организации Плюсы и ограничения каждого вида организационной модели Понимание исчерпывающего перечня возможных ролей в коммерческой службе организации, их зон ответственности и правил взаимодействия друг с другом
- 5 вариантов орг моделей
- функции и роли в команде продаж
- зоны ответственности