Тренировочный лагерь
Место, в котором вы сформируете у себя
необходимые навыки для создания
профессиональной системы продаж
в своей компании.
образовательная программа
по созданию
профессиональной
СИСТЕМЫ продаж
Эдуард Шмидт


Я делаю лучшую образовательную программу
по созданию системы продаж
в в2в
и вы в этом убедитесь сами ...
Почему ваш отдел продаж до сих пор не выполняет
ПЛАН ПРОДАЖ?
  • Текучка среди менеджеров продаж - приходят и уходят, не успевая выйти на нужный вам результат
  • Нет регулярного процесса поиска и отбора комнады продаж
  • Нет процесса ввода в должность и адаптации новых менеджеров
  • Низкие навыки/компетенции в продажах
  • Маркетинг генерирует мало лидов/потенциальных клиентов
  • Отдел продаж говорит что маркетинг генерирует "плохих" лидов
  • Нет CRM-системы (либо она внедрена неправильно)
  • Не описан процесс продаж и этапы продаж (каждый менеджер продает не по системе, а так как считает нужным)
  • Нет разделения труда - менеджер делает все и работает со всеми клиентами
  • Планерки в отделе продаж - непредсказуемое мероприятие, которое никто не любит
Первое правило системы продаж
Создание СИСТЕМЫ продаж - это несложная техническая задача.

Вам необходима модель в рамках которой вы просто будете совершать конкретные шаги и получать необходимый результат.

После этого задача: "Увеличить объем продаж на 70% в следующем году" будет для вас простой и понятной, потому что у вас будет существовать модель в рамках которой вы сможете разложить эту задачу на конкретные действия, совершить их и получить нужный результат.
Минусы отсутствия модели
Нет понимания всей картины - причинно-следственных связей
(продажи не растут потому что мало лидов или потому что менеджеры плохо продают или потому что система мотивации "хромает" или потому что технический отдел плохо делает свою работу и идут рекламации или потому что неправильно настроена воронка продаж или потому что неправильно выстроена организационная структура команды продаж) - непонятно?

Вы действуете по наитию, как чувствуете, как вам кажется
(начинаете перебирать все возможные варианты, пробовать, ходить на тренинги, обучать свою команду продаж, нанимать новых менеджеров продаж, внедрять CRM, искать подрядчиков чтобы создали вам поток лидов и т.д.)

Нет возможности прогнозировать продажи
потому что CRM-систему до конца так и не внедрили да и вообще не очень понятно какие отчеты формировать и в целом эти отчеты только время отнимают а вам нужен результат здесь и сейчас, говорите вы себе

Нет ответа на вопрос: "Чем именно мы отличаемся от конкурентов?"

База постоянных клиентов не увеличивается и новые особо не появляются

Менеджеры продаж говорят что они делают все возможное, но клиент выбирают только по цене
да и вообще, конкуренты не дремлют и рынок не резиновый
Всего за 8 недель вы сможете создать СИСТЕМУ продаж в вашем бизнесе
Программа "Тренировочный Лагерь" даст Вам ту самую модель для построения СИСТЕМЫ продаж, которая будет помогать Вашему бизнесу расти.

Если Вы только создаете отдел продаж, "Тренировочный Лагерь" даст вам все необходимые инструменты для его правильного и быстрого создания всего за 8 недель.

Если у Вас уже есть отдел продаж, "Тренировочный Лагерь" поможет Вам подтянуть и развить необходимые навыки и покажет как правильно построить именно СИСТЕМУ продаж для регулярного и прогнозируемого роста вашего бизнеса.
второе правило системы продаж
Нужна регулярность и дисциплина.

Если вы ответственно будете следовать предлагаемой модели, ставить и выполнять необходимые задачи, то вы сможете удвоить объем продаж к концу второго месяца обучения
Вам крайне необходима эта программа,
если вы:
Являетесь Директором компании и хотите увидеть всю СИСТЕМУ со стороны и правильно распределить задачи внутри своей команды

Являетесь Директором по продажам и хотите определить конкретные точки приложения усилий, для того чтобы перевыполнить план продаж и получить хороший годовой бонус

Являетесь Руководителем отдела продаж и хотите повысить свою эффективность при работе со своей командой продаж, определить "узкие места" в воронке продаж, причины потери клиентов и определить что конкретно необходимо сделать, чтобы сократить цикл сделки и увеличить конверсию
Программа Тренировочного Лагеря
В программе "Тренировочный Лагерь" я помогу Вам всего за 8 недель построить свою успешную СИСТЕМУ продаж.

Каждый понедельник в 12:00 Вы будете получать очередной блок уроков от меня и моих коллег. Эти уроки будут идти в записи.

Моя задача - дать Вам абсолютно все инструменты, которые будут необходимы для вашего бизнеса в вопросе создания СИСТЕМЫ продаж и сделать лучшую программу по создания системы продаж в В2В.

А Ваша задача — всего лишь внедрять мои рекомендации и наслаждаться полученными результатами.
Авторская программа
"Тренировочный Лагерь"
1
Подбор команды продаж
Формирование команды продаж.

Цель:
1) разложить процесс формирования команды продаж на составляющие этапы.

2) выполнить полевую практическую задачу по каждому этапу

3) выработать навык организации данного процесса, для того, чтобы в любой момент вы могли самостоятельно организовать данный процесс у себя в компании

По результатам модуля вы:
1) Определите ключевые компетенции, которыми должен обладать менеджер по продажам с учетом специфики именно вашего процесса продаж.

2) Сформируете карту функциональных обязанностей.

3) Получите готовую 3-х шаговую модель оценки кандидатов

4) Разработаете анкету проведения телефонного собеседования (экспресс-оценка навыков кандидата).

5) Разработаете перечень вопросов для проведения интервью по компетенциям (глубинный анализ компетенций кандидата).

5) Получите систему тестирования кандидатов на определение их модели поведения при решении поставленных перед ними рабочих задач.
2
Управление
Управление командой продаж.

Цель:
1) рассмотреть из чего складывается процесс управление командой продаж

2) определить какие встречи необходимо проводить с командой продаж и как часто, для контроля фактических результатов продаж

3) выработать практический навык по работе с необходимыми отчетами по продажам

По результатам модуля вы:
1) определите цели и задачи ежедневных встреч с командой продаж

2) определите цели и задачи еженедельных встреч с командой продаж и их принципиальное отличие от ежедневных встреч

3) определите цели и задачи обучающих встреч с командой продаж
3
Контроль
Контрольные показатели, которые необходимо отслеживать.

Цель:
1) описать ваш уникальный процесс продаж

2) спроектировать воронку продаж вашего бизнеса

3) разработать правила работы с воронкой продаж для менеджеров по продажам

4) сформировать регулярную систему отчетности для анализа результатов деятельности отдела продаж

По результатам модуля вы:
1) спроектируете профессиональную воронку продаж (опишите цели и задачи каждого этапа продаж и критерии перехода сделки с этапа на этап)

2) научитесь строить прогноз продаж на ближайшие 3 месяца на базе сформированной воронки продаж

3) Определите 3 обязательных показателя, которые должен контролировать руководитель отдела продаж для выполнения и перевыполнения планов продаж.

4) Сформируете 3 обязательных отчета руководителя отдела продаж, которые необходимы для принятия управленческих решений по развитию продаж компании
4
Планирование
Годовой план продаж (квота).

Цель:
1) описать процесс годового планирования

2) выработать навык внедрения данного процесса в своей компании

3) научиться работать с таким инструментом, как "декомпозиция"

По результатам модуля вы:
1) сформируете годовой план продаж для своей компании

2) сделаете декомпозицию плана по менеджерам продаж

3) сделаете декомпозицию плана по новым и существующим клиентам

4) сделаете декомпозицию плана по сегментам клиентов

5) сделаете декомпозицию плана по территориям продаж

6) сделаете декомпозицию плана по каналам привлечения клиентов
5
Доходы и расходы
Экономика подразделения маркетинга и продаж

Цель:
1) разработать модель для расчета доходной и расходной частей вашей системы продаж

2) научиться работать с отчетом о доходах и расходах для принятия верных управленческих решений

3) рассчитать реальные "боевые" показатели для вашего бизнеса

По результатам модуля вы:

1) определите доходные и расходные статьи подразделений маркетинга и продаж

2) разработаете "боевой" отчет для расчета экономики по подразделениям маркетинга и продаж

3) определите минимально необходимый объем продаж для выхода компании на "точку безубыточности"
6
Мотивация
Материальная система мотивации

Цель:
1) определить составляющие элементы материальной системы мотивации

2) сформировать математическую модель для расчета точных показателей

3) рассчитать реальные, рабочие показатели для вашего бизнеса

По результатам модуля вы:
1) получите готовую модель для расчета материальной системы мотивации

2) рассчитаете долю ФОТ от объема продаж

3) сформируете годовой план материальной системы мотивации

4) определите объем бонусных выплат
7
Аудит
Кто мы и что мы даем рынку?

Цель:
1) выделить сильные и слабые стороны компании

2) определить целевого клиента

3) сформировать уникальное позиционирование компании на рынке

4) определить прибыльные каналы коммуникации

5) спроектировать структуру команды продаж

6) выявить "точки роста" продаж

7) повысить эффективность бизнес-процессов

По результатам модуля вы:
1) определите своего идеального клиента

2) определите какое место в его голове вы хотите занимать - ваше позиционирование

3) опишите сквозной бизнес-процесс (от привлечения клиента до повторных продаж)

4) определите какие роли в команде продаж вам необходимы

5) сформируете дорожную карту для развития маркетинга и продаж компании минимум на ближайший год
Кейсы успешных консалтинговых проектов
которые легли в основу методики тренинга
Моя задача на этот тренинг
Моя задача: сделать лучшую программу по созданию СИСТЕМЫ продаж в В2В.

Ваша задача: зафиналить этот тренинг и создать свою успешную СИСТЕМУ продаж.
100% Гарантия на программу

Если в течение первых 2-х недель прохождения программы Вам не понравится мое обучение, или Ваши результаты никак не изменятся, мы вернем Вам 100% средств, которые Вы инвестировали в данное обучение.
Как проходит тренинг
Занятия
проходят в Интернете
Ежедневные online эфиры в 12:00 дня
(по московскому времени)
Длительность
2 месяца
Каждый день мы будем выполнять
свои домашние задания и плотно
работать над своей системой продаж.
Проверка
Ваши задания проверяются
Каждый рабочий день мы будем
проверять Ваши задания и
помогать Вам пройти этот тренинг
до конца
Материалы тренинга
Материалы останутся с Вами
У Вас останется пожизненный доступ ко всем материалам тренинга для того, чтобы Вы смогли использовать эти техники далее
Через 2 месяца программа для вас не закончится
Вы получаете ПОЖИЗНЕННЫЙ доступ к записям программы тренинга. В любой момент, когда Вы захотите освежить информацию, тренинг для Вас будет открыт со всеми обновлениями и дополнительными материалами.

В программе каждого потока есть новшества. Участники, прошедшие тренинг один раз, возвращаются в последующих потоках и добиваются еще более высоких результатов.
Эдуард Шмидт
Ведущий образовательной программы
Бизнес консультант
Автор методики построения системы продаж в В2В
Создатель базы знаний для Директоров по продажам в В2В

С 6 до 22 лет профессионально играл в футбол.
Выступал на Чемпионате Казахстана по легкой атлетике

Спорт привил мне практику достижения результата, а опыт работы в 1С-Рарус и Microsoft понимание эффективных бизнес процессов, автоматизации и управления отделом продаж.
Эдуард Шмидт
Ведущий образовательной программы
Бизнес консультант
Автор методики построения системы продаж в В2В
Создатель базы знаний для Директоров по продажам в В2В

С 6 до 22 лет профессионально играл в футбол.
Выступал на Чемпионате Казахстана по легкой атлетике

Спорт привил мне практику достижения результата, а опыт работы в 1С-Рарус и Microsoft понимание эффективных бизнес процессов, автоматизации и управления отделом продаж.
Стоимость участия
Опции
Стандарт
Голд
VIP
Платина
Блок "Контроль"

1. Документ "Описание этапов воронки продаж компании"

2. Инструкция для менеджера продаж по работе на каждом этапе воронки продаж (описание стандартов работы менеджера продаж)

3. Шаблоны отчетов для Руководителя команды продаж:
  • ежедневный отчет
  • еженедельный отчет
  • ежемесячный отчет
  • ежеквартальный отчет
Блок "Управлние"

1. Регламент проведения встреч с командой продаж:
  • ежедневных
  • еженедельных
  • ежемесячных

Регламент содержит:
  • цели и задачи каждой встречи
  • время на их проведение
  • фиксация результатов встречи

2. Инструкция по формированию отчетов в amoCRM (для проведения встреч с командой продаж)
Блок "Подбор команды продаж"

  1. Документ "Методика 3-х шаговой модели поиска и оценки кандидата"
  2. Анкета для проведения телефонных интервью
  3. Анкета для проведения личных интервью по компетенциям
  4. Записи примеров проведения интервью по компетенциям
  5. Регламент проведения финального этапа отбора
  6. Пример формирования Job Offer (предложение о работе)
Блок "Планирование"

Документ "Шаблон расчета годового плана продаж" с декомпозицией по:
  • компании в целом
  • типам клиентов
  • направлениям/продуктам
  • территориям
  • менеджерам
Блок "Мотивация"

Калькулятор для расчета показателей материальной системы мотивации по схеме:
  • расчет постоянной части оплаты
  • расчет переменной части
  • описание схемы акселератора
  • описание принципа формирования годовых бонусов и их распределения
Блок "Доходы и Расходы"

  1. Расчет экономики подразделений маркетинга и продаж
  2. Расчет ТБУ
  3. Расчет Границы Безопасности
Блок "Аудит"

  1. Анкета с вопросами для проведения глубинных интервью с клиентами
  2. Шаблон рабочего документа для анализа конкурентов
  3. Шаблон для формирования портрета "целевого клиента"
  4. Пример описания "сквозного" бизнес-процесса маркетинга и продаж
  5. Документ с описанием основных ролей в маркетинге и продажах
  6. Шаблон рабочего документа для формирования позиционирования (ценностного предложения) компании на рынке
  7. Отчет "План проекта" с перечнем задач для внедрения и сроками реализации
Пожизненный доступ к материалам курса
Закрытая группа для общения
Бонус: Курс "Управление воронкой продаж"
Библиотека материалов по созданию СИСТЕМЫ продаж
Методические пособие по каждому образовательному блоку данного курса
Вебинары с обратной связью
Возможность совместного обучения с Вашим партнером/коллегой
Настройка воронки продаж в amoCRM под ваш бизнес
2 консультации с Аналитиком по вопросу разработки формы финансовой модели вашего бизнеса

(БДР, ДДС, расчет ТБУ, Расчет годового плана продаж, Прогноз по новым клиентам, Прогноз по повторным продажам, Дашборд для Собственника бизнеса с ключевыми показателями)
1 МЕСЯЦ индивидуальной работы с Шмидт Эдуардом
Цена:
70 000
50 000
140 000
90 000
200 000
150 000
400 000
270 000
Наиболее частые вопросы:
ВОПРОС:
Можно ли купить тренинг в рассрочку?
ОТВЕТ:
Да, создавайте заявку, далее Вам позвонят наши консультанты и договорятся с Вами о рассрочке. Если Вы внесете невозвратный депозит в размере 10%, то сможете зарезервировать за собой текущую цену и доплатить до Вашей цены до начала тренинга.
ВОПРОС:
Как я могу заработать на этот тренинг до его начала?
ОТВЕТ:
Если Вы делаете предоплату в размере 30+%, Вам сразу откроется доступ к:
- курсу "Управление воронкой продаж: первая ступень"
- мастер-классу "Как быть лучшим для клиента"
- 19 видео урокам по ключевым моментам создания СИСТЕМЫ продаж

Используя информацию из этих продуктов, Вы сможете заработать на "Тренировочный Лагерь"" и пройти его в том пакете, который Вы выберете.
P.S.
Стоимость этого тренинга отобьется Вам всего за 1 дополнительную продажу вашего товара или услуги.

А приносить прибыль он сможет много лет.

Какой будет Ваш выбор?

Оставить все как есть и наблюдать, как Ваши коллеги/конкуренты начинают создавать в своей компании СИСТЕМУ продаж и занимать все бОльшую долю рынка, отнимая у вас клиентов,
или
начать уже создавать СИСТЕМУ продаж в своей компании и в разы увеличить объем продаж?

Выбор за Вами!
В программе "Тренировочный лагерь" мы решаем для вас 5 главных задач:
1) Информация
Вы получите абсолютно все необходимое для того, чтобы Вы создали в компании именно СИСТЕМУ продаж: вся необходимая информация по формированию команду, управлению и контролю, системе материальной мотивации, планированию продаж, расчету экономики подразделения и проведению аудита уже входит в базовый пакет. Плюс, конечно, масса рабочих примеров для мгновенного применения их в вашем бизнесе.

2) Инструменты
Все, что Вам нужно для создания СИСТЕМЫ продаж, у Вас будет - рабочие документы, шаблоны отчетов, инструкции для команды продаж, модель материальной системы мотивации, вопросы для проведения аудита и многое много другое до документа с мельчайшими деталями по задачам и планом графиком внедрения изменений.

3) Окружение
Ваши коллеги будут помогать Вам своей мотивацией, ответами на вопросы, примерами, групповым пиаром и качественной обратной связью.

4) Структура и система
Мы Вам поможем построить масштабируемую СИСТЕМУ и структуру Вашего отдела продаж, который сможет в дальнейшем расти вместе с Вами.

5) Помощь, когда Вы застрянете
Каждый из нас застревает в какой-то мелочи, когда начинает заниматься чем-то новым. Когда Вы застрянете в каких-либо деталях, мы тут же поможем Вам в этом разобраться и пойти дальше.
С чем вы сталкиваетесь в реальности?
С тем, что вас никто не учил как строить именно СИСТЕМУ продаж.
Вы делаете это по наитию. Методом проб и ошибок.
Только лишь на интуиции СИСТЕМУ не построить. Нужны профессиональные навыки.

Тренировочный Лагерь - это то самое место, где вы сможете тренировать свои навыки.
Вы пройдете через 7 тем, на которых основано построение СИСТЕМЫ продаж.
После лагеря вы самостоятельно выведете свой отдел продаж на совершенно иной уровень.
Почему
тренировочный
лагерь?
Бизнес убивает не кризис.
Бизнес убивает отсутствие КОМПЕТЕНЦИЙ.

Лагерь создан именно для того,
чтобы вы приобрели компетенции,
которые необходимы для развития продаж
вашей компании.
Цель: через тренировку
сформировать навык
Но!
Просто обладать компетенциями - недостаточно.
Необходимо также обладать правильной
ТЕХНИКОЙ исполнения.

Что это означает читайте далее
Техника - это основа основ.
Это то, как спортсмен выполняет каждое движение. От того, насколько он обладает правильной техникой напрямую зависит его победа.

В вопросе создания СИСТЕМЫ продаж в компании руководитель должен обладать правильной техникой работы:

  • Как вы проводите подбор персонала?
  • Какие вопросы вы задаете?
  • Как вы анализируете воронку продаж?
  • Как вы формируете систему материальной мотивации?
  • Как вы считаете экономику подразделения?
  • Как формируете план продаж?
  • Как проводите планерки с командой продаж?

Если вы делаете это неправильно (обладаете неправильной техникой) вы никогда не прийдете к финишу первым.
Вы будете пробовать, экспериментировать, ошибаться и тратить драгоценное время и недополучать драгоценную прибыль.

Если вы хотите иметь профессиональную технику, тогда вам необходимо пройти лагерь.
Если же вам достаточно "дворового" уровня (как говорят в спорте), то в лагере для вас нет необходимости.
Лагерь научит вас 2-м вещам
В этом его уникальность. Больше нет мест, в которых вы получите такую модель в связке двух элементов.
Это сама методика лагеря
(как план тренировок у спортсменов).
Это конкретные действия в рамках методики
(как техника у спортсменов).
ЧТО делать?
КАК делать?
7 модулей (тем)
Через которые вы пройдете в Тренировочной Лагере, для того, чтобы по каждой теме выработать необходимые навыки.

То есть научиться не просто ДЕЛАТЬ,
а ДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО для того, чтобы решая какую-либо управленческую задачу вы решали ее эффективным способом, затрачивая минимум усилий
Click to order
Cart
Total: 
Ваше ФИО
Ваш E-mail
Ваш контактный номер телефона
Made on
Tilda