Для того, чтобы Руководитель отдела продаж мог проактивно влиять на результаты продаж своей команды, были выделены ключевые действия в процессе продажи. По каждому ключевому действию был определен норматив, который фиксировался и анализировался на ежедневной основе.
Мы не можем рассказывать вам о всей системе KPI, которая была внедрена, потому что это инсайдерская информация, которая не подлежит разглашению, но мы можем упомянуть об одном из показателей.