Построение отдела продаж
компании Дистрибьютора
в медицинской сфере
Было: 1 000 000 рублей в месяц
Стало: 4 000 000 рублей в месяц
Длительность проекта: 4 месяца
Замер результата: через год
Диагноз
3 главные проблемы
- отсутствие руководителя команды продаж
- недовнедренная CRM-система (формально система есть, но описанных стандартов работы нет)
- отсутствие технологии "холодных" продаж по телефону
Рецепт
последовательные шаги по развитию отдела продаж
- внедрение amoCRM с описание этапов продаж и стандартов работы на каждом этапе
- поиск, Найм и ввод в должность РОПа
- описание процесса "холодных" продаж по телефону и отслеживание его исполнение
- внедрение процедуры регулярного сбора контрольных показателей продаж и их анализ
- изменение процесса поиска, отбора и адаптации новых менеджеров продаж
- внедрение практики регулярных контрольно-отчетных встреча с командой продаж
- внедрение KPI и процессного управления
Лечение
что было сделано для улучшения ситуации
Интерес пользователей к различным видам благотворительности меняется в зависимости от возраста. Помощь только деньгами характерна для наиболее экономически активных пользователей в возрасте 25-34 лет и в возрасте 35-44 лет. Только делом чаще помогают молодые люди в возрасте 18-24, чем люди старшего возраста. Формы выражения благотворительной деятельности:

  • передача знаний и умений
  • передача денег, еды или имущества
  • бескорыстное выполнение работ или оказание услуг
  • иная поддержка
Термин «блог» был придуман Йорном Баргером в1997 году. Короткую форму слова «блог» придумал Питер Мерхольц. Эван Уильямс из Pyra Labs использовал «блог» как существительное и глагол. «To blog», означало «изменить свой блог или отправить на свой блог»). Это привело к созданию термина «блогер». В Pyra Labs был создан Blogger.com, что привело к популяризации блогерства.
Выздоровление
каких результатов удалось достичь
Интерес пользователей к различным видам благотворительности меняется в зависимости от возраста. Помощь только деньгами характерна для наиболее экономически активных пользователей в возрасте 25-34 лет и в возрасте 35-44 лет. Только делом чаще помогают молодые люди в возрасте 18-24, чем люди старшего возраста. Формы выражения благотворительной деятельности:

  • передача знаний и умений
  • передача денег, еды или имущества
  • бескорыстное выполнение работ или оказание услуг
  • иная поддержка
Термин «блог» был придуман Йорном Баргером в1997 году. Короткую форму слова «блог» придумал Питер Мерхольц. Эван Уильямс из Pyra Labs использовал «блог» как существительное и глагол. «To blog», означало «изменить свой блог или отправить на свой блог»). Это привело к созданию термина «блогер». В Pyra Labs был создан Blogger.com, что привело к популяризации блогерства.
16 МАРТА / 2018
Made on
Tilda