8 вопросов для проведения стратегического аудита системы продаж

Данная книга посвящена теме проведения аудита системы маркетинга и продаж на уровне стратегии развития компании.

У любой компании есть 3 уровня развития:

1. стратегия
2. тактика
3. операционные действия.

Цена ошибки на уровне операционных действий = 1
На уровне тактики = 10
А вот на уровне стратегии = 100.

Поэтому при проведении аудита необходимо начинать именно с уровня стратегии и определить как компания себя позиционирует, куда и через какое время хочет прийти.