Этот разрез можно рассмотреть с разных сторон, каждая из которых расскажет что-то важное о вашем процессе продаж:
- Был ли определен ЛПР в цикле продажи (процессе продажи)?
- Если да, то на каком этапе продажи?
- Каковы были характиристики ЛПР?
Если в процессе продажи не был определен ЛПР, то это повод для разговора между вами и вашей командой продаж. Зная, на каком этапе воронки продаж ваша команда обычно определяет ЛПР, можно определить необходимо ли делать это на более ранних этапах и помочь своей команде в этом вопросе. Понимание должности, компетенций и других характеристик ЛПР в сделках, которые были проиграны позволит вам и вашей команде продаж понять были ли это действительно ЛПР и скорректировать свои действия в сторону более точного и надежного способа определения ЛПР