Лекция для Руководителя о подходе к построению системы продаж в В2В
Спикер Шмидт Эдуард
Видео-лекция
О лекции
В данной лекции я хочу поделиться с вами подходом/моделью в построении системы продаж в В2В, которую я сформировал за 9 лет своей профессиональной деятельности. Я назвал это Shmidt Sales Model.
Данная модель описывает философию и подход к построению Профессионального отдела продаж, глазами Руководителя.

Именно этой философией и подходом я хочу с вами поделиться. Буду рад если этот подход будет вам резонировать и вы сможете применить его для развития своего отдела продаж.

Когда в основе трансформации чего либо заложена некая философия, это помогает всем участникам трансформации говорить на одном языке и разделять единый подход. В итоге проект идет быстрей, команда работает более слажено, все понимают главную цель к которой идут и говорят на одном языке.

Именно такую цель я преследовал разрабатывая Shmidt Sales Model.

Вот 11 тем, которые будут рассмотрены на лекции:

  1. Аудит модели продаж
  2. Планирование продаж
  3. Структура продаж
  4. Бизнес процессы
  5. CRM
  6. Анализ результатов продаж
  7. Как завладеть вниманием клиента
  8. Работа с этапами воронки продаж
  9. Управление продажами
  10. Материальная система мотивации
  11. Поиск, отбор и адаптация команды продаж
О спикере
Эдуард автор технологии построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж в малом бизнесе.

Технология родилась после 9 лет практической деятельности в следующих направлениях:

- опыт работы в компании 1С-Рарус
- опыт работы в компании Microsoft
- опыт работы трекером во ФРИИ
- опыт работы консультантом

С детства я занимался командными видами спорта (футбол и баскетбол). Спорт привил мне практику дисциплины и достижения результата. Этот опыт очень пригодился мне в моей профессиональной деятельности и я использовал его при разработке данной технологии.
Смотреть фрагмент лекции
Лекция для Руководителя о подходе к построению системы продаж в В2В
Оставьте заявку на лекцию
Заполните небольшую форму и мы откроем вам доступ к просмотру
Made on
Tilda