В данной лекции я хочу поделиться с вами подходом/моделью в построении системы продаж в В2В, которую я сформировал за 9 лет своей профессиональной деятельности. Я назвал это Shmidt Sales Model.
Данная модель описывает философию и подход к построению Профессионального отдела продаж, глазами Руководителя.

Именно этой философией и подходом я хочу с вами поделиться. Буду рад если этот подход будет вам резонировать и вы сможете применить его для развития своего отдела продаж.

Когда в основе трансформации чего либо заложена некая философия, это помогает всем участникам трансформации говорить на одном языке и разделять единый подход. В итоге проект идет быстрей, команда работает более слажено, все понимают главную цель к которой идут и говорят на одном языке.

Именно такую цель я преследовал разрабатывая Shmidt Sales Model.

Вот 11 тем, которые будут рассмотрены на лекции:

1. Аудит модели продаж
2. Планирование продаж
3. Структура продаж
4. Бизнес процессы
5. CRM
6. Анализ результатов продаж
7. Как завладеть вниманием клиента
8. Работа с этапами воронки продаж
9. Управление продажами
10. Материальная система мотивации
11. Поиск, отбор и адаптация команды продаж